中国工商银行浙江湖州长兴支行

2019年3月长兴支行新一届班子组建以来，面对复杂多变的经营环境和市场竞争力下滑的严峻形势，在上级行的坚强领导和精准指导下，通过定目标、提士气、强履职、拓市场、塑形象，存贷款余额双双突破百亿元。到6月末，各项存款日均余额四行占比从2019年初的29.18%提升至31.66%。对标主要竞争对手，各项存款日均余额缩距5.07亿元，时点余额缩距13.53亿元，部分月旬存款余额反超了主要竞争对手。

一、定目标，始终坚持高标引领

2018年，长兴支行竞争力落后问题被列入省分行对湖州分行党委作风问题整改清单内，通过对前几年核心业务发展的深入分析，支行制订了“改变落后状态，重振市场形象”工作方案，明确了“单项率先突破，近期增量赶超，三年全面赶超”的推进计划，特别是结合省市分行县域工作专班联合会诊，通过诊班子建设情况、经营突破入手、内部队伍士气、解决问题时限、特殊性需求解决五方面出发，进一步制定详细赶超计划，规划到每个年度、分解到每个专业、落实到每个岗位，确保2021年各项存款时点余额、日均余额全面赶超主要竞争对手，2022年巩固并扩大领先优势，从而实现长兴支行“同业领先、系统争优”的奋斗目标。

二、提士气，持续铸造坚强堡垒

一是战前充分动员。面对全员士气低落的状况，长兴支行及时召开全行员工大会，由行长直接面对每一位员工进行动员，分析支行形势，解读支行制定的目标，说明实施分步走计划，让每一位员工深刻体会到：支行当前的发展需要全员的支持，需要每个人的力量。……