中国工商银行浙江温州瑞安支行

近年来，温州瑞安支行认真贯彻省分行戴春林书记在瑞安讲党课提出的“跑起来，争做新时代的奋斗者”指示精神，以争做全省县域支行“三比三看三提高”标杆行为中长期方向，以“一行一策”行动方案为指引，深化落实“抓日均、强客群、增效益”经营理念，市场竞争力呈现出向好态势。到6月末，各项存款日均和时点余额四行占比分别从2019年初的23.1%、22.1%提升至25.1%和26.4%。对标主要竞争对手，日均存款增量从2019年落后44.3亿元，收窄到2020年的23.9亿元，今年前6个月实现反超28.6亿元，取得了阶段性初步成效。

一、明确立足点，提升“缩距”向心力

作为省分行党委书记的党建联系点，瑞安支行以党建统领为立足点，积极开展“身边人讲好身边事，身边事激励身边人”宣传活动、学习优秀党员郑秀丽“五心”工作法、支部书记讲党课等方式，树标杆、学先进，彻底改变部分干部员工“温吞水”的工作状态。特别是针对省市分行调研时提出的问题和不足，对照“一行一策”方案，细化落实“321”存款战略目标，将日均存量增量同业占比第一作为终极目标，进一步统一思想、明确方向。同时，针对同业主要竞争对手开展“知彼调研”，明确同业差距、找准施力方向、补足薄弱环节。特别是聚焦缩距关键点“零售业务”，从品牌服务、经营架构、体制机制等方面进行对比分析，根据区域大部分储蓄存款的来源并非传统居民生活消费结余，而是生产经营流通资金的明显特征，进一步明晰缩距关键在于经营、温商、集镇农村等客群上的突破，努力打破这些客群在主要竞争行几十年形成的固有客户和资金“闭环”链条。……