中国工商银行浙江义乌分行

义乌分行作为全国系统内首家升格的县域级二级分行（也是总行重点县域支行），近年来面对瞬息万变的市场环境和日趋激烈的竞争态势，紧跟总省行战略部署，始终把存款组织工作放在第一位，以每年增量“时点日均双第一”为目标，坚持高标引领，小步快进，实现市场份额的稳步抬升。到6月末，全部存款日均和时点余额四行占比为31.33%、31.31%，较2019年初分别提升2.48和2.12个百分点。对标主要竞争对手，日均存款增量从2019年落后11亿元，到2020年领先25亿元，今年前6个月领先35亿元，推动多个月度时点存款余额反超主要竞争对手、重夺四行第一地位。

一、拓客提质，夯实基础，拓宽存款增长动源

存款竞争力比拼的背后是客户基础和管理基础。近些年义乌分行立足于本地，深入分析主要客群特征和资金流向，坚持“零售立行”“对公强行”并驾齐驱策略。在个人客户方面，锁定工资代发、经营性客群、个贷客群、拆迁客群、三方客群、外汇客群、私银客群等八大客群作为长期攻坚目标，特别是针对义乌专业市场发达、全民皆商的特点，从狠抓商户扩面深耕、推进结算渠道回归，到组建个贷专班攻坚、强化融资业务引流，再到落实私银提质增效、夯实资产大行地位，不断做大做实客户基础，带动储蓄存款有效增长。2018年以来实现商户数量翻番，个贷份额从四行末位跃居第二，私银客户总数和资产保持同业第一。在对公客户方面，围绕财政社保、国资“一中心八大集团”及各国有平台开发建设公司，做好到期资金承接及招商引资对接工作，争取多开基本账户，做大流量，增强黏性。……