辽宁大学新华国际商学院 王曼青

“开心麻花”2003年创办于北京，如今已发展成为国内知名的民营剧团。成立同年，“开心麻花”提出“贺岁舞台剧”的概念，借此理念，“开心麻花”迅速获得观众认可，占领国内市场。“开心麻花”学习借鉴国外成熟剧团的运营方式，以制片人为中心，操作方式则与电影相近，寻找好剧本，根据剧本选择适宜的导演、演员，以剧本为根基立项[1]。受新冠疫情影响，国内外演艺产业都遭到重创，但“开心麻花”净利润仍超过1亿，对“开心麻花”的商业模式进行研究，有着十分重要的现实意义。

1 研究方法

本文采用商业画布模型对“开心麻花”的商业模式进行分析，商业模式画布从四个角度、九种要素对商业模式进行分析，从不同方面体现出分析对象商业模式的独特性。其中，四个角度包括：产品或服务、客户、财务、资产管理；九种要素分别为：体现产品和服务的价值主张，体现客户的客户关系、渠道通路、客户细分，体现财务的成本结构、收入来源，体现资产管理的关键业务、核心资源以及重要合作[2]。

其中，价值主张(VP)描述为研究对象创造价值的产品和服务；客户关系(CR)是指企业与某一客户群体建立的关系类型；渠道通路(CH)是指企业与客户建立联系、传递价值主张的通路；客户细分(CS)是指企业期望服务的目标人群或组织；成本结构(CS)指在特定商业模式下企业所支付的全部费用；收入来源(RS)是指企业从客户群体获取的收益；关键业务(KA)指保证企业商业模式有效运作所进行的最重要活动；……