文 刘哲宇

销售增长率低、市场占有率高的产品：金牛类产品；

销售增长率、市场占有率双高的产品：明星类产品；

销售增长率、市场占有率双低的产品：瘦狗类产品；

销售增长率高、市场占有率低的产品：问题类产品。

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称四象限分析法，市场增长率、相对市场份额矩阵，是企业咨询管理中最常用的分析手法之一，由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年创作。

利用它，可以在一定程度上排除感性和心理因素带来的困扰，通过客观的统计数据、显而易见的市场表现，得出更具概括意义、更有指导性的结论。这样的结论很多时候都会与我们的第一反应相同，但有时也会出现“反直觉”的结果。这时，是规律出了问题，还是人的判断受到了干扰，就是一件值得细细揣摩的事情了。

对于一项产品，波士顿矩阵认为决定其表现的基本因素有两个：市场吸引力与企业实力。对于镜片品类产品，我们可以将整个镜片行业概括性地视作一个巨大的市场，将不同的镜片品类看作是市场中参与竞争的不同企业，那么就可以用销售增长率作为反映市场吸引力的综合指标，用市场占有率替代企业实力作为参考。

镜片的销售增长率与市场占有率既相互影响（如左图所示）又互为条件，通过两个因素相互作用，会出现4种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景。

金牛类产品：防蓝光镜片

金牛类产品又称厚利产品。……