文 张明远

暑假来临，以往的“销售旺季”却难以再现，不少眼镜店生意冷清、旺季不旺，很多老板为此发出感叹：“不仅旺季的销售高潮难以寻觅，就连起码的气息都没有！”笔者作为一位老眼镜人，目睹眼镜零售业的现状，可谓感慨万千。其实，部分眼镜店陷入困局的因素是多方面的，既有内因，也有外因。对于内因，以往笔者文章中曾多有述及，本文将集中针对几大外部因素进行分析。

竞争对手横空出世，业绩分流让眼镜店备感无奈

如今，一些眼镜店陷入困局的第一大外部因素（也是直接原因），是竞争对手的增加。最显而易见的是眼科医疗配镜业务的不断壮大，在相当程度上分流了原本属于眼镜店的部分业务，特别是在儿童青少年验配方面，由于特殊的消费心理，越来越多的家长认为医疗眼科系统专业技术水平胜过眼镜店，因而对医疗配镜机构趋之若鹜，眼镜店在竞争中居于下风，丧失了部分儿童青少年验配业务。

此外，电商平台对眼镜店造成了明显冲击：太阳镜等产品纷纷登陆电商平台，作为快速消费品占领市场，原来被当作是眼镜店必备的隐形眼镜产品，也越来越远离了眼镜店，尤其是日前天猫等大型电商平台进一步放宽条件，以吸引更多的隐形眼镜品牌入驻，隐形眼镜市场被分流的趋势进一步加剧。

可以预见，在一定时期内市场供求基本平衡的情况下，眼镜店与医疗眼科系统、电商平台之间的竞争一定是此消彼长。……