文 沈理

俗话说“兵马未动，粮草先行”，要激活团队的战斗力，就要预先制定公平、公正并且能够产生激励作用的薪酬体系。“薪酬”其实包含了“薪”和“酬”两个维度：“薪”指薪水，是对员工劳动付出的一种回报，包括工资、保险、提成等；“酬”则是一种着眼于精神层面的酬劳。如果企业不给员工精神层面的激励，那么员工就只能和企业谈钱了。所以，眼镜零售店的经营管理中，“薪”和“酬”两手都要抓。

当下，暑假来临，眼镜零售企业正迎来配镜的旺季，一些企业为此开展了“百日奋战”活动。如何让“百日奋战”更有成效并且能够创造业绩的历史新高呢？本文将分享一套简单实用的内部PK机制。

眼镜企业在外因不变的情况下，短期内如何快速提升业绩？同一个团队，在内因不变的前提下，短期内怎样实现目标统一？这是很多企业都遇到过的困惑。根据多年来部分企业的成功经验，“团队业绩激励型PK”是一种有效的解决方案。

笔者曾经服务于一家眼镜连锁企业，该企业在当地有15年的品牌积累和客户沉淀，营业额始终保持增长态势。但在随后的几年里，门店员工流失严重，专业团队青黄不接，导致成交率降低，业绩出现明显下滑。因为业绩差，员工收入减少，团队中弥漫着一种普遍的抱怨情绪，反过来又在更大程度上影响了业绩的改善，企业由此进入了一种恶性循环。对此，笔者向公司领导建议并尝试了一些新方法，比如定期更换店长，让新的环境或新的团队创造出更好的业绩。……