文 原勇

3月5日，陌森眼镜官微卡点宣布肖战成为该品牌代言人，官宣不到一分钟，肖战款陌森太阳镜即售罄，到正式直播完毕，全网数据显示，该品牌太阳镜在1.5小时售出超2.8万副，销售额超过1800万元。此后，肖战代言的热度持续，不少粉丝消费者找到线下门店求同款。最终数据显示，陌森眼镜3月份全网销售超过亿元，稳居同品类第一。

在粉丝经济的热力“辐射”下，越来越多的品牌、企业、商家店铺陆续加入到直播大军中来。相较于找达人带货，当下品牌自播玩法更加多样，除了常态化直播、视频直播组合推广外，还可以结成品牌直播矩阵，促销手段更加灵活多变。那么，粉丝经济究竟有多大的威力和市场容量？在不少眼镜零售企业面临客流减少、业绩下滑的当下，粉丝经济能否成为扭转企业经营颓势的“神器”？作为一种新型运营模式，明星直播带货能不能在眼镜行业全面“落地”，成为常态化的经营模式？

粉丝经济——流量时代新经济的“发动机”

按照目前公认的说法，粉丝经济（也称饭圈经济）是指由粉丝所带来的增值经济模式，即以粉丝的情绪资本为核心，通过影响用户情绪达到用户主动参与并主动营销的效果，最终实现增值的目的。粉丝经济最早发轫于上世纪90年代，此后随着经济社会的发展，其具体形态几经演变，直到近两年明星直播带货方式的兴起，将其规模和热度推上了新的高峰。正是在这种背景下，一些传统企业不再斥巨资进行……