董 超

（韩国又石大学流通经营学部，韩国 全罗北道 565-701）

一、前言

随着线上购买比例提高，近几年来，以“网红”为主要载体的销售模式成为国内营销领域最热门的主题。具体来说，网红营销就是企业通过与网红合作，以线上潜在消费人群为对象推行的营销战略。这种营销模式，进一步提升了国内市场线上购买的活力。根据最新发布的中国网红经济发展报告书显示，2020年国内市场网红经济的总体规模将达到3400亿人民币。各类企业商家对网红营销的投入将突破650亿人民币，资本的推动，实现了网红经济的高速引流和变现转换。

网红营销模式的出现，使企业和消费者间信息传递的方式发生了变化。和传统的广告模式相比，网红可以通过直播、制作短视频内容、或在社交媒体平台发布动态的过程中，向潜在消费者传达更为具体的商品信息。通过双向的互动，在购买者的立场上，这种方式更具亲密感、娱乐感，具有更好的信息传达效果。比如美妆博主李佳琦，凭借出众的外表和表现力以及在皮肤管理方面的专业能力，迅速吸引了大量流量的同时，为合作的美妆品牌创造了大量收益。李子柒，通过创作差别化特色的视频内容，精确和强化了自身的定位，受到了食品、服装企业的青睐。但是，并不是企业与网红的合作都取得了成功。曾经炙手可热的辛巴，终因自身的信誉问题，连带给合作企业严重的负面的影响。由此看出，网红的个人特质是自身扩大影响力吸引流量的基础，同时也对产品销售和代言品牌资产形成重要影响。……