朱小娇

（华润河南医药有限公司，河南 郑州 450000）

一、引言

由于中国医药行业的特点，医药流通企业中本该快速平稳流动的经营性现金变成了“一潭死水”，大量的资金被上游工业企业和下游医疗机构占用，医药流通企业又要持续筹集更多的资金来支撑业务的增长。如何破解这个难题？改善医药流通企业资金被长期占用的顽疾是医药流通企业是否实现高质量发展的关键。平衡毛利工具是从客户维度、品种维度、供应商维度、银行维度等多个维度来看待和改善这种资金占用严重的局面，引导企业业务，为企业创造更多价值。

二、平衡毛利工具的概念

1.平衡毛利工具最主要就是计算平衡毛利的公式

平衡毛利公式是在进销毛利（销售金额-成本金额）的基础上延伸的公式，旨在将整个价值链细分到最小工作单位，每个产品，每个客户，每个供应商，量化每个环节对利润的影响。除关注业务进销差毛利外，还关注营运资本占用问题，考虑上下游资金占用成本，即采购环节占用资金成本、采购承兑汇票贴息、库存占用成本、销售环节占用资金成本、销售承兑汇票贴息，并基于此进行绩效评价。

2.平衡毛利的公式

本文所讲的平衡毛利指销售预估平衡毛利。公式为：销售销售预估平衡毛利=进销毛利合计（含上游返利及退补价毛利）＋采购资金利息＋采购承兑贴息－销售资金利息（预估）－销售承兑贴息－库存占用成本。平衡毛利公式涵盖了医药流通企业现金周期的概念，即：现金周转期=应收账款周转期+库存周转期-应付周转期。……