摘 要：2020年，各行各业因新冠疫情进入寒冬，电商直播似乎成为企业的“救心丸”。网红电商的“出圈”，让作为内容输出者与主播孵化者的MCN成为大众眼中的“聚宝盆”，众多企业转变商业模式开始转行做MCN。但目前MCN在内容输出与商业变现等方面都遇到了较大的挑战。因此，本文选择如涵、无忧传媒、大禹网络等3家MCN，采用多案例研究方法，运用商业模式画布模型，分析“网红经济模式下MCN机构商业模式及变现路径”，得出目前MCN同质化程度高，难以形成竞争优势，内容创新遇瓶颈，未来MCN更应该加强核心内容的变现能力。

关键词：MCN;商业模式画布;变现路径;多案例

引言：移动互联网的发展给网络直播带来了发展的风口。而网络直播的实时互动、娱乐性强等特点收获了海量的用户以及不断涌入的资本支持。2019年是直播带货的出圈之年，网络直播也从最开始的娱乐工具变成改变消费习惯、刺激国民消费的利刃。在这样的背景下，研究其背后运作机构MCN势在必行。MCN源于美国，长于国内，“橘生淮北，不甘为枳”，国内MCN在内容制作、电商运营、IP孵化等数字内容方面服务价值明显，需要进一步探索和研究。本文以商业模式画布模型为视角对网红经济下MCN商业模式的九个构成要素进行分析，采用多案例研究方法，研究我国典型MCN机构的商业模式和变现路径，从而探索分享MCN在中国发展的特色。

一、理论基础

1.商业模式画布

商业模式画布模型（Business Model Canvas）是一种以图表的方式描述、分析与设计企业商业模式的可视化工具。……