刘晨 王楠

DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2010-5042-0630

摘  要：经过业内人士的多年研究，ZARA被认为是一个极具参考价值的快时尚品牌。ZARA最著名的是它独具特色的民族时尚，是一种广大消费者“买得起的快速时尚”。但是当ZARA在“快速时尚”道路上碰到了美特斯邦威的“快速扩张+民族时尚”，谁能在中国的服装市场乃至国际市场的竞争中拔得头筹，充满着巨大的变数。该文通过对ZARA和美特斯邦威各个方面的比较，探索出属于中国服装品牌的营销战略，以期为中国快时尚服装产品未来的加速提升和发展提供一些参考。

关键词：ZARA  营销战略  传统服装品牌  竞争  美特斯邦威

中图分类号：F274                             文献标识码：A文章编号：1672-3791（2021）03（b）-0227-03

Inspiration of Spanish Brand Zara on Chinese Clothing Brand Marketing Strategy

——Take the Metersbonwe Brand as An Example

LIU Chen  WANG Nan

（Nanjing Institute of Tourism and Hospitality， Nanjing， Jiangsu Province， 211100  China）

Abstract： After years of research， Zara is considered as a fast fashion brand with great reference value. Zara is most famous for its unique national fashion， which is a kind of "affordable fast fashion" for consumers. However， when Zara meets Meteresbonwe's "rapid expansion + national fashion" on the road of "fast fashion"， who can take the lead in the competition of Chinese clothing market and even the international market is full of huge variables. Through the comparison of Zara and Metersbonwe， this paper explores the marketing strategy of Chinese clothing brands， in order to provide some reference for the future promotion and development of Chinese fast fashion clothing products.

Key Words： Zara; Marketing strategy; Traditional clothing brand; Competition; Metersbonwe

1  西班牙品牌ZARA

Indicate集團是全球排名第三的服装零售商，旗下目前共有8个西班牙服装连锁零售服务品牌，ZARA是其中最有名的，创始于1975年，目前在西班牙全球6个主要国家和地区拥有1 000余家的专卖店。尽管ZARA的国际专卖店大约占indicate公司所有总分店数的1/3，但是其销售额却大约占总专卖店销售额的70%左右。

1.1 西班牙国际时尚品牌ZARA的发展

ZARA的快速发展主要得益于它快速、少量、多款的全新战略营销管理模式。传统的服装零售商一般都会把大部分的精力和时间集中于对流行和趋势提前做出判断，从一个全新服装概念的出现，到最后直接挂到零售店里售卖，这个完整的过程大概需要花费半年的时间，而ZARA则主要集中于对已存在的各种时尚和潮流做出及时快速的反应。

1.2 西班牙品牌ZARA战略管理的重要因素

1.2.1 打……