文｜周佳勋

“让小众书见光”。

2017 年，选择离开编辑岗位的我没想过未来会做书店，而当我意识到自己在做书店的时候，猫头鹰书店已经走过了三年。

做书店离不开发行，而发行却是我在出版社就职时唯一没有做过的岗位，可能恰恰因为这样，我得以误打误撞地摸索出一套不一样的玩法，打破了一些传统的市场规则。

提到图书销售，不能不说编辑和发行之间的矛盾，发行吐槽编辑不懂市场，编辑吐槽发行不懂内容，这种无解的死循环差不多是每个出版从业者的入行必修课。可是内容和市场，真的不能同时懂吗？

在这篇文章里我想借助猫头鹰书店的四个“非主流”图书销售案例分享我对市场和内容的理解。

两本书，颠覆我对市场的认知

今年年初，在书友的推荐下我邂逅了两本书——《让庐日记》和《写给恋人》，作者是翻译家杨静远女士，她是汉语版《柳林风声》与《彼得·潘》的首位译者，这两本书出版于2015 年10 月，一本是作者在西南联大读书时的日记，一本是她给恋人的书信集，这两本书做得非常踏实，内容好读又不同质化。这样的书甚至不需要过度的“忽悠”，只凭自己的内容就很“扛打”。

当时猫头鹰书店的图书销售量级大概是两位数，也就是说一本书最多卖掉十几本。而杨静远译的这两部作品是书店第一个“爆款”，两本书分别销售了百余本，甚至奠定了这个书店的选书基调。

这个案例在销量以万计的直播时代听上去似乎并没有很大的说服力，但是这一波销售却让商务印书馆的发行老师记住了猫头鹰书店，并且认为它“流量不错”，可见老师们对于这类书的市场是没有抱太高期待的。……