丁海骜

“我想第一件事情还是要凝聚好这个团队，把自己该做的事情能够尽快地做好：先不要说别的，把你该做的事情做好。”五周前，Winfred刚刚被任命为Commvault中国区总裁。而在此之前，Winfred在Palo Alto Networks公司负责云服务在华运营及渠道管理。更早些时候，他还曾在著名的独角兽企业Nimble Storage担任中国区总经理，并在行业内鼎鼎大名的NetAPP工作了10年，担任多个高级管理职位。用刘玮自己的话说：入行20多年，一直都在做与数据相关的工作。

资深，当然是Commvault选择刘玮最重要的原因。与此同时，刘玮的到任，也意味着Commvault从两年前开始的涉及到产品、组织构架和商业模式的调整，正在进入最后阶段。

在整个IT领域当中，有些公司的竞争优势来源于新兴技术，有些公司的竞争优势源自创新的商业模式，还有一些，则得益于其最初开始，就选择了一个门槛较高的分支领域，Commvault就属于最后一种。

在过去的25年间，Commvault所有的技术研发、积累和产品更新迭代，都始终围绕数据备份和恢复领域展开，而数据管理无疑是一个相对深奥且门槛较高的学科门类——作为曾经连续九次荣膺“Gartner企业级备份恢复解决方案魔力象限领导者”称号的厂商，Commvault在“门槛内”，具有相对相对明显的技术和产品优势；而对于“门槛外”或“正在迈进门槛”的新晋者，数据管理领域还是一个需要长期技术积累，才能获得市场突破的领域，因此在以往的发展过程中，Commvault实际上是凭借自身的技术优势赢得了更多的市场竞争力。

在IT技术发展和用户需求都相对平稳的时代，实际上IT厂商完全可以依靠某一个方面的优势就能获得稳定的商业受益。……