王可可，潘红玉*，贺正楚，吴 艳

(1.桂林理工大学商学院，中国 桂林 541004；2.长沙理工大学经济与管理学院，中国 长沙 410114)

如今许多产品的生命周期开始缩短并附有易逝性特征，即产品库存有限、价值易贬值及在生命周期结束时残值几乎为零。由于易逝品的这些特点，动态库存和定价策略便开始受到商家的重视。同时，由于销售渠道多样，许多制造商开始采取自产自销策略。随着商家信息的公开和透明，更多消费者也开始具有策略行为，他们会根据已有信息来决定何时何地购买，以实现自身效用最大化。Su[1]将这种消费者叫做策略型消费者，而将那些选择直接购买的消费者叫做短视型消费者。如何在竞争环境下面对消费者策略行为，是制造商们需要解决的难题之一。而本文正是在此基础上对产销易逝性产品制造商的库存和定价模型展开了研究。

与本文相关文献主要集中在消费者策略行为和竞争环境两方面。在面对消费者的策略行为时，商家可以通过优化产品的供应链销售渠道[2]及战略性缺货[3]等方式提高利润，也可采取新产品与旧产品[4]、新产品与再制品[5]等产品组合策略获取利润，但这些没有考虑产品的易逝性特征。也有考虑短视型和策略型消费者并存的两阶段动态定价模型[6-7]。总之，商家不能忽视消费者的策略行为，否则会导致20%的收益损失[8]。当处于竞争环境下，有考虑双寡头厂商[9，10]、多厂商[11]的情形，也有从产品组合策略[12]的角度进行分析。……