李涵斌

【摘要】    短视频在这两年的崛起捧红了不少知识主播，也让传统媒体看到了希望，品牌推广同样可以借助某位专家/老师的IP形象在网上进行传播，融知识、趣味与专业为一体，快速打通线上推广渠道。

【关键词】    短视频    直播带货    新媒体    教育    品牌推广    广告

引言：

短视频是公认的最强“时间杀手”，当下热门短视频平台包括抖音、快手、西瓜视频、小红书等，目前抖音日活用户已经破6亿，这里的案例主要以抖音平台为主。

短视频红利基本消失，已经到了存量用户争夺阶段，“高颜值”成为短视频标配，不再是亮点和记忆点，在2018年到2019年的短视频市场里，搞笑段子、美妆、情侣类KOL最赚钱。2020年一场疫情袭来，出现新的需求点和兴趣点，教育类短视频迎来了机会，“文老师教语文”2020年营收破千万，“英语雪梨老师”2021年3月3日单场直播销售额破百万，短短时间创造了一个又一个的奇迹。

教育类短视频还未到达天花板，仍然充满了机会。与传统渠道获客成本相比，短视频渠道相对低得多，并且传统广告投产比逐年走低，短视频等新媒体推广方式更受广告主青睐。目前微信公众号面临打开率下降，死粉堕粉越来越多的难题，相较于微信公众号此类图文平台，短视频平台更开放，用户转发更热情，对大部分用户来说，能花2分钟看视频了解一则新闻，决不花5分钟去深度读一篇文章。因此，教育类短视频前景可观。

一、教育类短视频帐号定位

1.1人设定位

短视频尽量满足人格化，因为只有人格化的IP才能被用户记住，并且在直播中能够以真实的形象实现带货。……