集微

近日小米发力线下渠道建设，疯狂开店，呈现出千店同开的盛景，独立后的新荣耀也没有停止开店的步伐，当线上红利消失，头部厂商纷纷渠道下沉，线下市场格局或迎来新一轮洗牌。

线上竞争激烈

小米努力补齐线下渠道短板

目前线上渠道竞争激烈，趋近于饱和，死守线上已不是明智之举。华为断供后，未来或留出了数千亿市场空白，这些部分可视为线下渠道增量。

疫情压制消费需求，整体市场不断下滑，使得线下门店的营销与服务体系优势进一步扩大。小米深知这些道理，开始迅速补齐线下渠道的短板，短时间内做到了千店同开。

小米能做到千店同开，除了自己对线下渠道的摸索，还有向OV学来的经验。起初小米的授权店利润太低，导致经销商不愿开店，这一度影响了小米的开店速度。据了解，在2020年以前，商家按照原价提货，销售后返利7%左右。

现在大部分产品按照低于原价提货，销售后赚取差价，对参加优惠活动的产品有价保和7%返利，经过逐步改革后，实际利润比过去更高。授权店利润提高了，再加上小米大力发展IoT设备，相当于上了“双保险”，这样一来也提升了经销商开小米授权店的意愿。

为了加强对加盟店的掌控力度，小米同样选择了店长模式，即店长统一由小米委派，小米负责培训、管理、发放工资。所以跟OV一样，小米的经销商也只负责收钱就行了。目前官方称已经开出了第 1000家线下直营店，此外还有 6000余家代理商布局。……