王瑾 钟云翔

中国人民大学

一、引言

保险公司所提供的保险服务作为人们生活的一种保障方式，如今已经非常普遍。但是伴随着保险业务如火如荼的开展，保险公司之间的市场竞争也日趋严峻，面对有限的市场，如何更好的开展市场营销，推动公司保险业务的市场化开展，成为每一个保险公司目前非常关注的内容。

而人寿保险公司作为我国规模最大的金融保险企业之一，在全国拥有近4万个服务网点，服务的个人客户更是超过5亿户，拥有优质的保险业务和显著的成长潜力。但是结合人寿保险公司保险业务的市场营销数据来看，公司保险业务在2017年以前一直保持着持续的增长趋势，但是在2018年和2019年，人寿保险公司的保险业务的增长趋势却相对有所放缓，而且客户资源有着一定规模的流失。而这些数据都表明人寿保险公司在市场营销增长方面陷入瓶颈时期。

因此人寿保险公司面对市场营销方面的困境，针对营销策略进行优化调整，是公司现阶段亟待解决的重要问题。

二、人寿保险公司市场营销策略优化的重要性

人寿保险公司的保险业务现如今的市场营销持续增长相对乏力，虽然仍保持了一个较高的营业收入，但公司在保险业务的持续盈利性方面还是面临一定困境。因此人寿保险公司应针对保险业务制定更为科学合理的市场营销策略，并重从产品、价格、渠道以及促销等方面来更好的迎合保险业务的发展趋势和客户需求导向，这样才能促进人寿保险公司更为长远的可持续发展。……