乔梅

摘要：现在，由于新经济建设需要，全国各地的政府都在积极的进行招商引资，以通過招商引资来带动本地区的经济发展。招商工作的质量会直接影响到当地经济的发展，所以对招生人员的选用十分重要。现在有很多地方的政府对于招商引资方面没有较为完善的人才管理制度，使得有真才实学的人才没有真正发挥出自己的才能，导致招商工作出现了这样或那样问题。文章就招商引资工作中如何引进先进的人才及后续的管理进行分析。

关键词：招商引资;高层次人才;引进与管理

随着时代的进步，人才资源已经成为各行各业的核心竞争力之一，特别是高层次的人才，每个行业的人才都是十分匮乏的。大力引进人才，俨然已经成为各个行业或者各个企业的重要内容。高层次的人才引进对于招商工作来说，有着很重要的影响，尤其是对招商工作的质量及后续的经济发展。高层次人才的引进是一个相对动态的、连续的工作，如果其中有一个环节出现问题，很有可能就达不到引进人才的目的，所以要对引进高层次人才有一个清楚的认识，同时要做好人才引进的各个环节。

一、招商引资工作中的重点分析

（一）对信息的收集和传递

信息的收集和传递是招商，引资工作的基础，其具体的做法有：首先，是利用新媒体或者信息交流平台对信息进行收集，或者宣传相应的招商引资信息。其次，现在已经步入了网络时代，互联网作为新媒体的载体，已经涉及到各个领域的各个环节，互联网技术的发展不仅给生活带来了很大的便捷，也提高了生产的效率，所以要利用互联网进行数据和信息的收集及传递。然后，通过中间的媒介来吸引投资人。接着是通过举办一些发布会或者洽谈会来收集信息或者进行宣传。

（二）对数据和信息的分析

收集相关的信息是招商工作的第一步，第二步是对信息进行分析处理。首先，就是要辨别信息的真实性和有效性，招商引资工作事关重大，要确认收集的信息的真实性、有效性和可靠性。其次，就是根据已经收集到的信息去判断投资方投资的规模大小和目标。最后，去分析投资的优劣势。

（三）人员的选定

投资项目的谈判是整个招商工作能否实现的关键，所以要求相应的招商银行的员工有过硬的素质，专业的技能和丰富的知识储备，而且还要懂外语。这就要求对员工进行经常性的培训和鼓励员工进行自主的学习，此外还要多在员工内部进行交流和沟通，学习别人的长处以此来补足自己的不足，确保最终招商工作的质量。

（四）对项目进度的了解

当投资者决定投资时，相关的人员要对项目进行长期的跟踪服务，不仅要跟踪服务于全局，还要对项目的每个环节都要进行及时的跟踪。把握全局，树立全局意识和思想。注重细节，细节决定成败，只有将细节服务做好，才能确保在全局方面不出现问题。既要把握全局，也要注重细节，只有这样才能确保项目的顺利展开。

二、招商引资中对人才的要求

招商人才的定义是指在招商引资的活动中，能够将政府关于这方面的一些有利的政策传达给投资方，使其清楚的了解投资的政策环境，方便吸引更多的投资者，从而促进地区经济的发展。招商引资活动涉及的领域较广，包含各个行业和各个人群。因每个地区的差异性，所以投资的方式也有所不同，这就要求招商人员要有全面的综合素质。此外，招商工作不仅仅要考虑政府和人民的利益，也要关注投资方的利益，所以这也要求招商人员要时刻秉持为人民服务的理念。开拓投资的市场需要及时了解投资方的需求，与此同时，还要继续挖掘潜在的投资者帮助政府和投资方共同进行资源的开发和利用。此外，招商引资人员要有全面的知识和良好的人际关系网络，这样才能很好的将投资项目进行推广和宣传，从而增加投资项目的经济收益。此外，在人才选择上，人们习惯了将高学历和高技术的人称为“人才”，现在许多项目在引进人才时执着于一个标准，追求高学历，高知名度的人才，只要在国外的某所大学有一定级别的岗位或者教职，就对其进行招揽，没有考虑到本项目是否真的需要这样的人才和专业知识，是否有利于招商引资队伍的结构，所以陷入了只选贵的，不选好的误区。对于人才资源要有针对性的筛选，如果不能做到按照实际需求引进的话，那么就难以将人才的优势和特长发挥出来，从而使得没有达到预期的效果，这在一定程度上会造成人才资源的浪费。

三、招商引资工作中引进高层次创新人才的策略

（一）加强专业技能和全面知识的培训

招商引资工作是一项较为复杂的工作，它并不像普通的政府工作的那么简单，而是具有一定的挑战性，不仅仅要求相关的工作人员要有专业的知识和技能，还要求招商引资的工作人员具有较为全面的综合能力。通过在实地的考察调研和专业知识的分析讲解，来提升招商工作人员的工作能力，定期对人员进行培训和组织学习，增强相关人员的各方面素质。高层次的人才在引进招商投资工作前取得重大成就，这不意味着在引进之后还能取得同样的成就，所以高层次人才在引进后还需要再进行培养和对外的交流学习。此外，内部还要营造出良好的学术环境和氛围，依托自身的培养体系，对高层次的人才进行再培养，做到培养和引进并重。高层次的人才引进固然十分重要，但是只是引进而没有将其合理的利用，那人才引进的效果将大大降低。现在在引进人才的使用中存在着一些十分明显的问题。例如，缺少与引进人才所期望的生活和工作的政策，影响引进人才的积极性;缺少和国际人才管理理念的对接，有些管理层仅仅是简单的用国内的管理理念和手段去管理一些新型的海外高层次人才，引起了他们的不适。或者认为福利待遇是引进人才的唯一办法，所以就造成恶性的待遇攀比。此外还要建立完善的引进模式，开拓超常规的人才引进渠道，促进引进人才国际化和常态化。

（二）建立健全人才选拔和引进的制度

在引进高层次人才时不能仅以学术成果来作为对引进人才的唯一衡量标准，因为这些指标并不能真实的反映一个人的科研能力、敬业精神和道德水平等，如果所招的人不善与人沟通或者有才无德，那么其并不能在招商引资工作中发挥积极地作用。招人要有明确的目的，首先，就是要做到不需要的人才不引进，或者说跟这项工作关系不大的人员不引进，因为这样引进的人才不仅对实际工作没有帮助，甚至还有可能起到反作用。其次，就是对人才不了解的不引进，对于所要招纳的人才，要对其有一定的了解，对其的工作能力，性格，团队合作的能力和道德品质都要有一定的了解，最终确定该人才是否适合该岗位。最后每个岗位的实际工作内容不同，要依据每个人的专业知识和特长给每个人安排工作岗位，让员工能够充分的发挥自己的长处，把适合的人放在合适的岗位上。同时还要积极引进高层次的创新人才，这类人才能够为招商引资队伍创造出新的营养机制，使得招商引资队伍能够更好地适应不断变化的经济形势和产业趋势。人才引进需要因地制宜，注重实效。首先是按需引进，根据不同的岗位需求，分别去确定引进人才的专业技能和评价标准，最好能邀请到国内外相关专家进行把关。根据引进人才的特长、意向和学校的需求进行双向选择。对于一些高层次的人才，不仅要注重其的学术背景、学术界的声誉，还要观察他的团队组织能力，以保证引进后能更好的发挥作用。在人才引进后，要敢于将人才放在重要的岗位上去，为提供一个能够让其发挥自己才能的平台，为引进的人才提供创新机会，营造良好的成长和工作环境。

（三）招商引资中实现人性化人才管理

在實际的招商引资队伍中，有些员工会出现工作积极性不高，精神萎靡的情况，领导者或者管理人员应给予这类员工一定的关心和帮助，让这些员工清楚的认识到自己的价值，并且还要制定相应的激励机制，来促进员工认真工作。对于另一些喜欢挑战的员工，要为他们设定好目标，让他们体会到完成任务的成就感。做好人才管理很重要的一点就是做好人才的规划。包括管理规划，就是在引进人才的时候制定一套良好的人才管理机制，包括待遇、日常信息管理、人才服务内容等，让人才管理系统化、清晰化。在做人才规划时，要注重长远的目标，立足实际情况。此外，还要加强高层次人才之间的交流和互动，要引导他们经常交流想法和经验，以此来促进他们各自的不断成长。在引进相应的人才后，还应建立专门的服务机构对其进行跟踪服务，该机构主要负责与上级相关部门的协调工作、收集和反馈引进人才的各种问题和意见，并根据相关问题做好相应的解决方案，并及时反馈解决情况。对于引进人才在落户、住房和医疗等方面的问题，要及时进行跟踪服务，最好做到一对一服务，尽可能的减轻引进人才负担，让引进的人才可以更安心的工作，在工作上取得更大的成就。

（四）招商引资中引用人才的激励机制

当今社会是知识经济的社会，知识又来源于人，所以人在现在的社会生产方面有着十分重要的作用，无论是哪个行业哪个领域都尊重人才和知识，那如何才能留住人才，是目前面临的一个重大问题。根据其他行业的经验，可以从下面几个方面入手。首先，是以情留人，以情吸引人。对于自己内部的员工要充分的信任，并且对于其作出的努力给予一定的肯定和奖励，让员工感觉到对他的尊重和信任。俗话说的好：“要想留住一个人，首先就要留下他的心”。其实，很多人都希望能在自己专长的领域做出一番事业，所以要让员工看到美好前景规划。这样员工才会有较强的动力去工作、去创新。现在的社会虽然已经是知识经济时代，但是人还是要保证基础的物质需求和生理需求的，想要过上物质方面富足的生活。所以待遇问题也是留人的一个重要手段，高技术水平，高层次的人才都希望有高福利，高报酬，所以想要留住高水平的人才，就要在福利待遇方面让其满足，这些都是留住人才的很重要的方面。此外，对引进人才给予一定的奖励机制的同时，也要重视对这类人才的考核。激励和约束往往是相辅相成的，约束的目的是更好的激励，如果只有激励没有约束，会使得引进的人才缺少压力，这样他的责任心和进取心就会大大减弱。所以应该在其工作方面进行约束，量化其工作标准，并且对其要进行严格的考核。人才的考核其目的是检查引进的人才是否在规定的时间内完成相关的任务及任务的完成情况，对于超额完成任务的要制定一定的奖励措施，如对其进行再培养等。对于没有在规定时间内完成任务的，或者是任务完成情况不好的，也要制定一些惩罚措施，如根据任务完成不好或者很差的人员给予警告、降低职级或解除聘用等。如果奖惩措施不明确，或者是标准不清楚，那么就会使得一些工作懈怠的员工心存侥幸心理，另一方面也是对努力工作员工的不认可，使得考核失去了应有的意义。

四、结语

总而言之，招商投资工作的重点是高层次人才的引进和培养，要充分利用其专业知识和智慧，解决工作中的问题。招商部门要根据实际情况改变管理方式和福利待遇问题，做到兼顾引进人才的实用性和创新能力，完善人才的考核选拔机制，提高招商引资工作的质量，为我国的经济发展贡献力量。

参考文献：

[1]曹丽娟.政府部门高层次创新人才引进研究[J].山东社会科学，2015（S2）：153-155.

[2]韩江波.南阳招商引资的思路创新及策略研究[J].全国商情，2016（09）：59-60.

（作者单位：海南罗牛山畜牧有限公司）