苏贵影，张 玮，张 娜

（中北大学经济与管理学院，太原 030051）

目前，国内外学者对绿色供应链进行深入的研究，且取得一定成果.Ghosh等［1］研究了成本分担契约对产品绿色度以及价格收益的影响.Zhang等［2］建立了报童模型，研究消费者环保意识和绿色偏好对绿色供应链最优决策的影响.傅端香等［3］、张克勇等［4］和梁晓蓓等［5］探讨了政府补贴和风险规避对绿色供应链决策的影响，提出政府补贴策略对提升产品绿色度及系统成员收益有明显的正向作用.Yuan等［6］和Lou等［7］研究发现，政府采用补贴策略能有效提升产品绿色度和制造商的绿色思维，有利于绿色供应链的发展.孙健慧等［8］运用微分博弈方法对绿色供应链的协同创新合作进行分析，得出企业间合作可使绿色供应链整体收益达到最优.

在绿色消费观念的驱动下，消费者的环保意识不断增强，零售商需要通过销售努力来提高市场竞争力.例如“双十一”“黑色星期五”等促销活动都为企业带来丰厚的收益，通过开展针对性的销售宣传活动，然后制定合适价格，从而有效地提高利润［9］.考虑到销售努力对绿色供应链发展的正面效应，已有一些学者对其进行了研究.蔡鑫等［10］发现，在双期权契约的基础上，加上零售商销售努力成本，共担契约可以实现供应链协调.Wang等［11］研究了随机需求下具有销售努力的双通道绿色供应链的定价策略.Ranjan等［12］探讨了具有销售努力的双渠道绿色供应链的定价和协调问题，得出协……