□ 石凌峰

近年来，成品油销售市场早已从“蓝海”变成“红海”，国有成品油销售企业凭借资源优势快速发展的局面一去不复返。要继续保持和扩大市场份额，与地方政府或一些具有终端控制力的地方企业成立合资公司成为势在必行的选择。怎样做好合资企业的管理，促进合资公司稳健发展，是一个需要研究的课题。

发展合资公司加快拓展市场

近年来，成品油市场竞争愈加激烈，通过合资方式拓展网点，增加市场占有率，成为销售企业拓展业务的有效手段。

发展合资公司，推动销售网络有效扩展。在油品资源极大丰富的市场环境下，资源、质量等传统优势不再被地方政府所看重，国有销售企业急需补齐短板，其中最高效的途径就是引入其他市场主体成立合资公司。重庆石油与地方政府平台建立合资公司后，在两年内迅速投营3座优质站点，一举扭转了在当地多年没有新增站点的局面。合资双方优势互补，铸就了“品牌+资源+市场”的核心竞争力，提升了区域市场控制力、量价平衡力、品牌影响力。

发展合资公司，促进管理体制优化。根据华为公司“熵减”理论，传统业务的运行惯性是厚重的，新业务很难在传统产业里面孵化出来，需要设定政策特区，小股突围。合资公司更少受到现有体制和机制的束缚，完全可以作为政策特区，运用自己比较灵活的特点，积极开展管理创新、业务创新、商业模式创新，为公司发展增添新动力。

发展合资公司，可以拓展培养年轻干部的有效平台。……