张书琛

虔诚与戏谑共存：玄学消费者年轻化

“这个时代一直强调‘快，但我就是快不起来。你看我马上30岁了，眼看着别人都风生水起的，着急啊。老话常说‘人各有命，那我自己到底是个什么命？”

小廷是个慢性子，在一个并不出名的211大学冷门专业做了四年“学酥”，如今毕业六年仍难拥有小红书上人手一套的loft，看着同学们毕业之后不是工作安稳就是已经成家，小廷也慌了。

B站独有的互动视频的形式，让选牌过程十分具有参与感

在以前，一旦有这种疑惑，立刻会有熟人为你推荐一位口耳相传的半仙。如今，占卜算命已经是一个有着成熟盈利模式的行业。玄学狭义上是指道家用于安身立命的玄学五术：山医命相卜，大部分东方玄学产品都脱胎于此。在具体工具的选择上，既有中国传统的四柱八字、梅花易术，也有外来的西方现代占星术、塔罗占卜等。大师们也不再仅存在于山野，B站、微信、短视频平台、淘宝、咸鱼、APP，都可以是玄学从业者的主阵地。

小廷在机缘巧合下选择了一位塔罗牌大师话梅，起因是朋友在朋友圈分享的聊天截图和大师微信二维码，辅之以文案“很准，快加她”。

“朋友推荐必然有点东西”，小廷立刻扫码加好友。通过后问大师什么时候能算，大师无言，只甩来一张价目表，还没等小廷回复，又说第一次分享朋友圈免费算，不分享一次666元，且要提前一天告知问题。再追问怎么算，大师缓缓打出“别问那么多”。

中国科学技术协会曾对国民占卜现象做过调查，结果显示，每四个中国人中，至少有一个曾接触过占卜之术， 三分之二的受访者表示自己的日常行为会受到占卜结果的影响。

生活在大城市、初人职场、处于职业发展的起步阶段的Z世代拥有完整的教育经历和较好的职业发展路径，这些人理应对占卜术持否定态度，而事实上，小廷们正逐渐成为线上玄学产业的主要参与者。

网易数读针对1789名受访者的调查数据显示，30 岁以上的受访者有过星座罗盘和塔罗牌占卜经历的人数占比为 41.29 %，而 30 岁以下的年轻人占到了 62.05%。

一本萬利的财富密码：95后“大师”月入20万

玄学之术古往今来一直是个闷声发大财的行业，但是在与互联网的魔幻联动下吸引了更多的玩家入场，难免引人关注。

尹力就是被吸引入局的“后天努力型大师”之一。

原本在北京从事电影宣发的尹力，去年大半年颗粒无收，只好在家放假，电影行业迟迟未见起色，公司还时不时冒出要裁员的消息，压力让尹力寝食难安。第一次求助于占卜的时候，她已经觉得自己在这种浑浑噩噩的状态下快撑不下去了。

塔罗牌占卜师经常会在朋友圈发占卜案例吸引更多客户

尹力先是求助于八字。八字师傅告诉她，她这两年感到无力，是因为正在走一个叫做“枭神”的大运，这是一个被限制、缺乏资源支持的运势。好在一个大运十年，马上就要过去了，下一个大运事业会有进展但不会是变革性的突飞猛进。

这个结果对于她来讲已经是莫大的慰藉。“尽管目前一时一地处于迷茫的状态，但未来有希望。后来想想，觉得也挺好的。”

自从知道了自己未来仍有希望，尹力每天除了寻找新的机会也会关注一些跟八字命理有关的知识，“不能总是闲着吧”。去年3月，尹力算了一次塔罗牌，再次刷新她对神秘学的认知。“我都没有说，塔罗师就直接用塔罗牌准确算出了我的现状，太神奇了。”尹力还观察到，塔罗牌比八字简单好上手，自己也可以试试看。

就业市场不稳定、经济震荡，导致2020年成了玄学生意爆发的一年。

“占卜师们自己都没算到生意能这么好。”通过咸鱼、微信从事塔罗牌占卜、教学多年的95后巫果，明显感觉到疫情以来行业的变化。

首先是咨询用户的多元化，“以前多是年轻女生来占卜运势，今年男生也来了，30岁以上的人也多了许多。占卜最多的问题也从风花雪月变成了什么时候能找到工作”;其次收入增长，疫情期间他的月流水首次突破20万元，比平常月份增加了30%;最能让他感觉到行业变化的是，前来学塔罗牌的人在变多，培训班徒弟由2019年同期的50多人增长至200多人，“知道这行赚钱，都想进来吃肉”。

塔罗牌占卜学习班也逐渐增多。

在塔罗师的介绍下尹力一咬牙报了价值4800元的“缘分班”，学了四个月塔罗牌、星座知识，通过了考试，算是入了门。之后，尹力一边准备家乡的公务员考试，一边通过微信给身边的朋友们占卜，再靠朋友们介绍新客户。仅仅依靠私域流量裂变，提供占卜服务以及水晶转运周边贩售，尹力的月流水就达到了3万元。

巫果对这种“热情”显得有些冷淡：“愿意花几千元学习塔罗牌的人多了，真心对塔罗牌背后文化好奇的却少了。”很多学生没耐心听塔罗牌的发展过程、卡牌故事，只想知道从哪个平台可以最快地引流、有哪些话术能显得“很专业”。

想“恰快钱”的人多了，行业也变得鱼龙混杂。“有学生学了一个月不到马上去给别人低价算塔罗牌，把A的占卜信息稍作修改复制给了B，B还夸算得真准。”

投资者趋于理性：闷声发大财

无论是依靠私域流量，还是靠线上渠道引流，都只能算是玄学赛道的低端玩法。在整个复杂产业链里，风投搭台、玄学大师打造IP唱戏才算是高端玩法。

但无论哪个级别的玩家，变现都是最终的需求。在玄学产业中，产品变现主要有三类：服务类、工具类和内容类。

尹力们这种一对一的线上服务类，完全依赖口碑，变现快但天花板也低;工具类产品是指依靠数据设置固定内容，测算名字、星宿、运势、查询万年历等功能的小程序、网页或APP，这类产品制作门槛低，只需要在市面上找一本相关书籍，雇一个程序员就能自主研发，同质化在所难免。

内容类难度大、盈利也更可观，多是以低成本的玄学内容创作吸引忠实受众、孵化为知名IP，再卖出变现。如今坐在电子烟牌桌边的YOOZ柚子创始人蔡跃栋便是依靠高价卖出“同道大叔”这一自创IP，成功从自媒体人变身拥有上亿资产的富豪实例。

但在玄学圈，一夜暴富的只是少數，因风险而熄火的先例倒是不少。

前述塔罗牌、星座属于年轻人的最爱，呼声虽大却难有规模效应，在玄学界最吸金的还是风水学。2018年，神棍局在微信公众号发力，短短几个月内，以仅8个人的团队，将风水与热点企业、著名地标结合，写出了数篇10万+文章，收割了近35万粉丝，获得超千万的投资，被期待成为中国版新天地集团。最后还是“止于话多”，被潘石屹一纸令状告上法庭。

据铅笔道不完全统计，截至 2018年9月，占卜算命赛道中已经融资的项目共计20个，仅星座女神一家就获得了3000万元的融资。而在神棍局偃旗息鼓后，这股玄学投资热也冷静下来，截至2021年3月没有任何融资消息。

归根究底，是行业的基因限制。算命占卜，本身就具有封建迷信的色彩，注定在现有政策法规下无法快速成长。

除了政策影响，从业者真假难辨，行业难设标准的问题也让投资者望而却步。

“占卜算命，就如同知识付费一般，仅仅存活在当代人的焦虑之中，而且没有知识只有未知。”小廷感觉自己就经历了一次割韭菜式占卜，占卜师话梅告诉他，现在这个时间应该把长处和注意力都放在事业上，把握那些能把握的事情，努力就有回报，“这不是避重就轻吗？父母总是说错过某个时间点以后就更难，我只是想知道哪个时间点我才能跟其他人一样，而大师只会给我推荐转运水晶手链。”

“信”不代表“迷信”，靠占卜过活的年轻人，只要不沉迷其中未必是什么坏事，从中汲取能量作为动力好好生活也未尝不可。需要牢记的是，解决眼前的困境仍需依赖自身，相信自己才是转运的关键，而非盯紧钱包的“大师们”。