张保明

当今是高度信息化的社会，化工企业可直接间接从各种渠道获取大量信息，如何发挥市场信息的眼睛功能并有效利用已成为化工企业赢得竞争的关键。首先指出市场信息对化工企业经营的重要性，然后分析了化工企业市场信息管理的几个误区，最后探讨了化工企业应如何加强对市场信息的利用。

一、市场信息对化工企业经营的重要性

市场信息是指市场商品在交换过程中所产生的各种情报、消息和数据资料的总称。狭义的市场信息是指有产市场商品销售的信息，广义的市场信息包括多方面反映市场活动的相关信息，如宏观环境情况、产品供需情况、流通渠道情况、竞争对手情况、替代品情况、应用及新产品情况等。

市场信息对化工企业经营的重要性主要表现为：

了解经营环境，指导化工企业决策。宏观政策、经济环境、行业更新等国内外环境变化较大，有效利用信息，可以为制定化工公司发展战略、企业规划及目标提供支撑依据。

掌握供需变化，制定营销策略。市场供需变化最直接影响化工企业营销策略的制定，踩准节场规律，把控销售节奏，准确掌握市场动向，制定产品、价格、渠道及促销策略，实现化工企业产品或服务进入市场。

分析竞争态势，赢得市场先机。完全市场竞争态势下，如何做到“知己知彼”，抓住瞬息万变的市场时机，充分有效利用信息是抢占市场先机的法宝。

调整营销目标，赢得企业效益。跟踪市场变化，寻求市场变动有利时机，动态营销组合，实现化工企业目标和可持续发展战略。……