自2021年开始，在激情荡漾的线上销售和线下数智营销的加持下，零售行业加速进入了由消费者主导的买方市场时代。

我们的生意，一下子从过去的产品稀缺变成了现在的顾客稀缺。门店的产品想要好卖变得非常不容易，你要把产品创意、市场知名度、商品物流效率、人员专业化、资金实力、营销方案设计这些统统做好，顾客才能勉强买单。

想一想，过去一个零售商，单枪匹马带十几个好兵就可以卖个上亿，今天这种打法已经成了神话。没有专业团队，一个老板既要采购算得准，还要有新颖的营销策划，一手会花钱，一手能收钱，否则一不小心，资金就会断流，生意入不敷出。而正当此时，大家都知道的，零售商与品牌商的联营合作模式应运而生。

一种经营模式的产生，一定是符合了某种市场需要。这是一种规律。

联营合作模式，就是品牌商、零售商联合开店，品牌商负责货品的供应及管理，负责规范化的终端管理以及专业化的终端人员培训，辅助零售商进行运营。零售商负责门店选址、装修、租金、水电、工资、后勤保障;季末库存可以100%。退还给品牌商。

零售商只要卖过店铺盈亏点，就有利润，没有库存压力。品牌商也实现了快速开店的愿望，出货量在上升，边际成本在降低。真的可以髙枕无忧了吗？没有，我们会发现新的问题又出现了。

以上这些问题，在采用联营合作模式进行市场推广的品牌商中非常普遍，如果不解决就会影响到品牌的长远发展，公司髙层必须髙度重视。……