文|赵爽

“Z世代”少女服饰为何受资本热捧?

没有人能够永远年轻，但永远有人年轻着。

作为少女集聚地，近日“Z世代”少女生活方式新零售店十二光年完成数百万美元的A轮融资，由红杉中国种子基金领投，腾讯、米哈游、浅月资本跟投，老股东蜂巧资本继续追加投资。然而，这并不是十二光年首次获得资本加持，2020年11月十二光年就曾获得蜂巧资本的500万元天使轮融资。

无独有偶，汉服国风品牌十三余也在日前宣布完成过亿元人民币A轮融资，本轮由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投，穆棉资本担任本轮融资独家财务顾问。

备受资本青睐

据了解，十二光年的产品包括汉服、洛丽塔服饰、JK制服、手账、文创等，店内60%为自有品牌，剩下30%的品牌则包括“星女郎”徐娇联合创办的国风品牌织羽集、以洛丽塔裙出名的玻璃纸之夜、轻熟洛丽塔裙风格的LdA天使之泪、JK集合品牌中牌制服馆等。

十三余则是视频平台哔哩哔哩Up主小豆蔻儿在2016年创办，专注于汉服内容创作和汉服的原创设计。在2019年“双11”当天，十三余销售额达3 000万元，2019年全年销售额近3亿元，2020年在淘宝汉服品牌销售额总排名位居第一。

各路资本纷纷押注“后浪”，无疑是看中了“Z世代”新消费品类的崛起，而“潮玩大佬”泡泡玛特相中的，是未来汉服作为IP开发和运营的潜力。

据腾讯发布的《“00后”兴趣报告》，去年一年JK制服、汉服、洛丽塔的热度排在“Z世代”话题中的前三位。JK制服《2020年淘宝十大商品榜单》，其中第二季度成交金额同比暴涨255%；天猫“双11”期间，JK制服、汉服、洛丽塔成交额增幅是女士衬衣的1.26倍，市场全年销售额更是达到百亿级的规模。

>>十三余专注于汉服内容创作和汉服的原创设计

艾媒咨询数据显示，2020年中国汉服爱好者的数量规模同比增长45%，已经达到516.3万人，同期中国汉服市场销售规模同比增长40.7%，达到63.6亿元规模。艾媒咨询预测，2021年，汉服爱好者规模预计将达到689.4万人，而市场销售规模预计将突破百亿元。面对庞大的消费市场，众多品牌也推出融合“亚文化”元素的现代服装系列。

面对巨大“钱景”，相关品牌及企业开始发力布局。时尚服饰品牌太平鸟联合迪士尼电影IP《花木兰》打造了联名时装系列“花木兰的新衣”，其旗下品牌乐町与天堂伞合作联名推出JK裙、十三余与游戏《王者荣耀》《逆水寒》以及影视剧《清平乐》等推出联名汉服……

拓展更多新业态

除与影视动漫游戏等领域跨界推出联名外，相关品牌及企业也将“破圈”与其他领域的合作，重视社交主题的运营，营造社交场景，加强消费者线下体验，积极进行“拓圈”布局。

>>“强氛围感”是十二光年着重打造的核心体验

随着全渠道的快速发展，线下商场面临迭代升级考验，更多流量型、强话题性、内容丰富的创新业态亟待出现。

对于年轻消费者来说，线下零售店不再是满足搜索性、强目的性的购物需要，而是有更多非目的性的购物体验要求，这给新的品牌和品类更多机会。此外，相对于线上，线下门店可以提供更真实互动体验，给消费者带来更多快乐和满足感。

“强氛围感”是十二光年一直以来着重打造的核心体验。十二光年的策略是根据不同商场和城市等级落地包括标准店、旗舰店、mini店等不同店型，设计渠道独有专款，变相制造潮流爆款产品。随着门店迭代升级，十二光年尝试将相似风格的产品进行重新组合，打造相应的不同主题场景，增加消费者逛店的趣味性。

基于社交主题的用户运营，十二光年还开设了门店专属的微信/QQ社群进行会员线上互动，筹划基于会员社群筹划线下以粉丝为核心的班会活动，营造消费者间的社交场景，加强用户线下体验。同时定期组织大型茶会和走秀活动。

十三余则在坚持原创内容的同时，通过长期探索以汉服文化为代表的国风内容传承，不断丰富更多国风使用场景，逐步形成趋于成熟的内容方法论体系。

在宣传渠道扩展方面，十三余并不满足于线上的渠道，还将渠道布局至线下，并计划与泡泡玛特及文化旅游景区等合作，共同探索线下原创国风文化的呈现方式，增强与年轻消费者的互动，进而提供品牌知名度。

由此可见，汉服仅仅是十三余的切入点，在国风文化逐渐盛行的时代，十三余将从多个方面的内容创作入手，抓住年轻群体的消费心理和消费需求，用独特的内容原创模式来发展自身的业务，扩大品牌影响力。

当下，JK制服、汉服、洛丽塔等服饰虽然还是小众文化，但随着“Z世代”成为消费主力军，小众服饰必将迎来新消费热潮。想在潮起时站稳脚跟，也未必是件易事，十二光年、余十三等企业需在产品款式、品质、工艺等方面做足功课的同时，持续打造“爆款”，为少女们打造氛围感十足的新兴业态。