刘之意

莱克电气（603355.SH）致力于为目标用户构建多渠道、多品牌、多品类的“高品质健康生活”产品生态链。其中莱克（LEXY）是高端环境清洁健康家电，碧云泉（bewinch）是高端水净化及健康饮水家电，吉米（jimmy）是互联网品牌环境清洁家电。

莱克电气坚持做中国人自己的高端品牌，产品优势在哪里？公司在发展中遇到哪些挑战？公司的核心竞争优势是什么？ 莱克电气在未来如何一步步做好品牌战略？

笔者带着用户和投资者的问题，专访了创始人倪祖根先生。

问：2017年之前，莱克电气营收增速非常快，为何2018年之后增速慢了？

倪祖根：这主要是由于国内、国际的环境发生了变化。

在国内市场，城市化房地产发展的经济增长减速，带来了家电家装业零售的变化。每个城市的商业客流量越来越集中到一两个综合类商场，再加上互联网渠道快速增长大量分流，以往专业家电销售渠道（如国美、苏宁等）的客流量越来越少， 用户的消费模式和购买渠道发生了变化。

从竞争来看，环境清洁类家电是中国家电市场少数还在高速增长的品类，不仅以戴森为代表的国外品牌在中国市场加大了营销力度， 而且近年还涌现出很多新进入品牌，整个行业的市场竞争也在不断加剧。

在国际市场，中美贸易战也对集团的出口业务造成了一定影响，2019年莱克对美出口订单损失了约5000万美元。

问：那莱克是如何应对的呢？

倪祖根：面对复杂的国内外局势，莱克制定了“12345”新的发展战略：围绕一个中……