文_何慧婷 徐雨阳

2020年初，一场疫情给很多事情都按下了暂停键，但同时也让直播带货成为了一场全民狂欢。从央视BOYS合体带货，到人民日报援鄂直播，在这个“全民皆主播”的时代，一向专业严肃的主流媒体，也纷纷入场。

面对这场特殊背景下的“新浪潮”，杭州吃货推出了“美少女直播”，成功进入了“集团新媒体孵化项目”的行列。

截至项目出孵，直播（短视频）内容在淘宝直播、微信小程序、抖音、小时新闻客户端、天目新闻客户端上分发，全网新增用户超过5万人，完成孵化目标，获得孵化项目的一等奖。

这一切，是如何做到的呢？

积极转变身份视角 成为一个好主播得这样做

从0粉丝起步，一开始做得并不算顺利，常常动辄2小时起步的直播，只收获几百甚至几十的点击观看。

第一场直播，在2020年的情人节当天。彼时杭州还没有解除小区隔离，楼上楼下跑了三次才把上架商品搬齐。之后架三脚架、补光灯、计算定点客厅和厨房两个机位的位置。因为有半成品菜品，所以直播中还得真刀真枪地开火烧菜，同时不能忘记和直播间里的粉丝互动，介绍卖点和优惠信息，兵荒马乱的两个小时过去，阿徐真切体会到了当带货主播的不容易。

为了让吃货的直播显得更加专业，主播婷婷和阿徐一边大量浏览同类直播号看人家如何引导关注，一边跟着知名大V李佳琦和薇娅学习带货“话术”。吃货团队就这样“摸爬滚打”边播边学，从脑暴主题选品，到洽淡福利串口播，摸索着陆续做了火锅直播专场、春日草莓甜点直播专场、酒店“轻奢”外卖直播专场等，终于积累了一点人气和活跃度。……