产品打磨2法则

1.精炼卖点，激发消费者购买动力

短视频要呈现农产品卖点，但不宜过多，否则消费者记不住，卖点可能失效，甚至变缺点。

抓住最吸引消费者的1个核心卖点，比如形态、口感或工艺上的特别之处，用精炼易懂的视频语言呈现。消费者看得明白，理解轻松，觉得有用，购买欲望才能被激活。

阳山水蜜桃短视频突出“多汁”，脱骨李短视频重点呈现“果核分离”。当视频中阳山蜜桃表皮被揭开，流出充盈汁水；当轻轻一捏、一掰，李子肉与核马上分离……消费者的购买欲就来了。

如果农产品卖点不突出，可以用贴标签的方式，突出产品的独特功能，赋予并放大产品卖点。比如，贝贝小南瓜口感软糯香甜，就给它贴上“宝宝辅食”的标签等。

2.简化决策，拉动消费者迅速下单

短视频中呈现三个关键点，可以帮助消费者简化决策，即买得好，买得多，买得省。

同样的价格，我们的葡萄颜值更高、味道更美，更健康安全；同样是芒果，在我们产地100元能买一大堆，用车拉的那种；同样是樱桃，超市几十块甚至上百块一斤，这里才几块钱一斤。

迅速让消费者感觉投入固定的金钱，能买到品质更好、数量更多、价格更便宜的农产品，产生“发现新大陆”“占到便宜”的感觉，自然缩短下单思考时间。

洞察客户2法则

1.锁定客户，为产品找到精准客户

要“取悦”客户，前提是找对“庙门”，精准锁定属于自己的目标客户。否则，追求“人人可能都喜欢”会导致“人人都不喜欢”。

简单粗略的“圈定”标准可以是性别、年龄、兴趣爱好等。