文/崔自三

近来，有几家知名企业邀请我去讲授“如何推广高档产品”的课程。推及开来，在当下经营成本，包括房租、人力、物流等费用高企，而对于部分高端消费者，包括敢于消费的部分年轻群体确有高端产品需求。在此情形下，企业应该如何调整产品结构，在最大化为顾客提供价值的同时获取最大化的利润便成为企业经营的一个重要战略任务。

推广高档产品，产品要有品相

这里有两层含义：

一是高档产品要有高档品质，一分价钱一分货，既然是高档产品，一定要秉持高价、高质。没有高品质做保障，纵然营销做得再好，也是昙花一现，根本经不起市场的检验。

二是产品VI视觉感要跟上。顾客，都是先入为主，不仅对营销人员以貌取人，而且还以貌取品，即通过第一印象，观察内外包装，进而从主观上判断这是不是高档产品。古语说“货卖一张皮”，就是指产品品质要有保障，包装也要精致、华美，在有利于环保的前提下，迎合消费者的面子心理。某著名白酒品牌在设计外包装手提袋时，除了覆膜、精美、有档次感，可以装两瓶酒之外，还留下一处装一条烟的空间，烟酒不分家，方便客户送礼使用，想法可谓周全。“好马配好鞍”，有的企业更是在辅材上采用名贵材质与高品质产品相得益彰，但也要避免买椟还珠式的过度包装。

“三个一”工程，一个不能少

高档产品的推广，其背后是一个系统在运营。根据众多高档产品成功打开市场的实践，“三个一”，即一个团队、一个方案、一个执行，必不可少。……