戴琦 马一凡 刘蒙蒙 马琳 徐秋锦

[摘 要]随着直播平台与直播市场的迅猛发展，风靡全球的直播媒介逐渐成为融媒体时代的一种新型营销工具。直播营销以其营销成本低、收益高等显著特点吸引众多企业纷纷试水直播，其中时尚企业凭借自身独有的时尚性、流行性等特点，积极发展直播营销模式，打造直播营销差异化优势，最终取得良好的直播营销效果。文章通过分析时尚企业成功进行直播营销的案例，从中洞悉出时尚企业直播营销的常见模式，以此为基础延伸划分出直播+自媒体平台、直播+流量人物、直播+企业宣传及直播+目标受众四种时尚企业直播营销模式。

[关键词]直播营销模式;直播营销;时尚企业

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.17.125

直播营销作为时尚企业目前采用的一种新型营销方式，成本低廉、收益高效，是性价比极高的一种营销手段。此外，时尚企业由于具有时尚性、高关注度性、高预期收益性等特点，更是加持了不同于一般企业进行直播营销的热度和流量，直播营销效果更是明显。不少时尚企业从被称为“直播元年”的2016年开始，纷纷试水直播营销并且取得不错的营销成果。时尚企业正确认识直播营销并且准确发展适合的直播营销模式，有利于企业持续健康地进行品牌营销和产品推广等营销活动。从一些时尚企业成功进行直播营销的案例中，可以洞悉出目前直播营销的一些常见模式。

1 时尚企业直播营销模式现状分析

直播平台的迅速发展、直播市场的欣欣向荣，吸引了众多时尚企业参与直播并且将直播变成一种更加立体化的营销方式。……