[摘 要]移动互联网和社交媒体的发展，引起了电商销售渠道的变革，一种将电商与社交相融合的新型模式——社交电商异军突起，吸引了大批投资者的关注。因此文章选择对社交电商进行研究，在对比社交电商和传统电商的基础上，分析了社交电商的三种典型模式，希望掌握社交电商的本质内核，找到运营社交电商的关键点，为社交电商的可持续发展提供指导。

[关键词]移动互联网;社交电商;传统电商;裂变

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.13.192

1 引言

随着移动互联网的普及和社交媒体的发展，社交电商作为一种将社交与电商相融合的创新模式，流量价值凸显，回顾2019年的中国电商市场，社交电商发展势头强劲。

根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》和商务部发布的《中国电子商务报告（2018）》中的数据显示，中国社交电商从业人数从2016年的1535.2万人增加到2019年的4801.4万人，而且每年都在以较快的速度增长，2019年的增长率更是高达58.3%（见图1）。2019年中国社交电商市场规模达到20605.8亿元，社交电商市场总额占网络营销市场总额的比重也从2016年的7.7%增加到2019年的19.4%（见图2）。2019年社交电商消费者人数为5.12亿人，月活跃用户量已达2亿人，预计2020年社交电商市场规模占比有望达到30%。无论从从业人员还是市场规模，社交电商都保持了较高的发展速度，社交电商已成为网络购物市场的一匹黑马。而随着拼多多、云集、微盟等社交电商平台的成功上市，小红书、贝店等完成巨额融资，社交电商更被很多人认定为未来发展的主流趋势。……