罗定提 张影影 崔杰

[摘 要]在以旧换新策略下，拥有旧产品的消费者可将旧产品退还给企业，同时以一定的折扣价格购买新产品。企业则把回收的旧产品进行翻新或再制造，然后将其销往二手交易市场盈利，或者捐赠给非营利组织，从而获得退税优惠。目前国内外有许多学者对于以旧换新下二手交易市场和捐赠策略展开了研究，成果颇丰。文章将从以旧换新、二手市场交易和捐赠三个方面对相关文献进行梳理，期望能为循环经济下企业的销售策略和定价决策提出管理学启示。

[关键词]以旧换新;二手交易市场;捐赠

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.13.137

1 引言

近年来，“以旧换新”已经逐渐为消费者所熟悉，成为一项常见的市场活动。在以旧换新策略下，拥有旧产品的消费者可将旧产品退还给企业，同时以一定的折扣价格购买新产品。在2009年，商务部、财政部等部委联合推出以旧换新政策以后，越来越多的企业开始考虑以旧换新策略。例如：2013年8月苹果公司首次推出了iphone以旧换新项目，随后扩大至ipad和Mac。随即联想品牌电脑也开始在线上推出了以旧换新业务。除了电子产品行业，服装行业也积极采取以旧换新的销售策略，例如：首家开展全球性旧衣回收的时装公司H&M自2013年起，在全球门店推广旧衣回收计划，以旧衣换取购买新衣的折扣的回收方式受到了广大消费者的青睐。

企业以旧换新后收回的旧产品须进行翻新处理，部分企业会选择将翻新后的产品销往二手市场交易产生经济利益。……