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陈德木和他被量化的岁月

2021-06-15袁春妹

纺织服装周刊 2021年14期
关键词:减速机客户人生

袁春妹

那些被众人视为彰显成功者“实力”的配置,并非杰牌董事长陈德木与生俱来。他没有含着金汤匙出生,而是用努力将原本平庸的人生反转成精彩的励志故事。

学习20年:一本书唤出的新生

尽管大家都听过“劳其筋骨,饿其体肤,增益其所不能……”但如若人生可选,不会有人甘愿沉于苦难。所以,那些敢于搏出困局的都是真英雄。

当年的陈德木家境并不富裕,初中毕业后不久,他便早早参加了工作。“我的第一份工作是在建筑队。”陈德木毫不忌讳这样的出身。尽管很苦,但陈德木始终非常用心、努力,差不多用了三个月就学会了那些必要技能。原本这会是陈德木遵从的命运,但一本偶得的书,让他开始重新思考人生。

有一次,他到一位老师家修房子。为了表示感谢,老师又是请吃饭,又是买烟,但陈德木都拒绝了,盛情之下,他只好选择了老师家最多的东西—— 书。当那本《时代的楷模》放在他手上时,他迎来了改变人生的一瞬。

在那本书中,陈德木的思想被释放,他很快便决定做自己喜欢的事情—— 机械。初为学徒的陈德木,有幸得到了单位里最好师傅的教导,对机械的热爱,带着他不断探索技术问题。很快他发现一个师傅传授的知识难以实现一台机器的修理工作,他决定再拜三个师傅,从电气、液压、专机制造等多个方面完善自己的技术。最终,陈德木成了单位里的机修高手。

励志的故事从不缺“坑”,陈德木的努力换不来所有东西,但当关键最终落在学历、关系和资本上时,无一不击中了陈德木的短板。1988年,陈德木在通宵达旦做完手上的工作后,便毅然离开这份自己钟爱的工作。

陈德木知道这不是他失意的结束,但他也没有料到,自己人生的另一段重要旅程已由此开启。

事业20年:对标一流,探寻杰牌价值

在1988年辞职后的一段时间,陈德木并没有找新工作,而是帮人免费修设备。一次,一个企业的进口设备零件坏了但又买不到,就慕名找到陈德木帮忙。不同于以往的修理,这次是要做零件,有难度,但却是陈德木的兴趣所在,没多久他就交出了自己做的零件。“零件很好用,他们就希望我来接下维修零配件的供货任务。”陈德木没有犹豫,倾囊凑齐8000块购买了一批二手加工設备,就这样他被机会推到了“老板”的位置上。一年之间,从待业到创业,甘露减速机配件厂就这样诞生了。

同年,他将最初的减速机配件生产扩展到了整机。“质量、创新、生产是决定企业发展的重要因素。”想明白了当时企业发展诉求的陈德木寻了个捷径—— 给知名企业代工。他们开始主动跟欧、美、日等国做减速机的知名企业建立联系,当时很多人不理解陈德木的做法,明明可以痛快赚钱,为什么他要选择忍气吞声帮老外做不赚钱的代工生意。陈徳木这个当事人却乐在其中。

就这样,经过七八年的潜心学习,杰牌的生产平台建设基本完成,产品也由最初的单一类别扩展到了蜗杆减速机、齿轮减速机和塔式起重机三类主打产品,对标德国、美国、日本的标准,建设起了杰牌的产品体系。

传承20年:博采众长不负未来

在陈德木的理念中,要做就做一流,否则宁可放弃。至于如何做到,他认为必须战略化推进,在宽度1毫米、深度1公里上下功夫,落实的核心则是建立战略联盟。

在客户端,他一改供需间的单纯买卖关系,将自己置身于客户的需求端,帮助用户把握机会。“我们的服务定位于使用进口产品的企业,事实上,杰牌产品的技术、性能不亚于国外优秀品牌,但若想扭转客户的习惯还有一定难度。”不过,陈德木已有破解之策。

“你为什么用国外品牌?”

“有名!可以帮我们提高产品价格!”

“那你觉得客户在意你用了什么牌子的配套产品?还是关心你的产品技术能带给他们怎样的益处?”

“自然是后者。”

几轮对话之后,客户思考的重心就能回归到事情的本质上。陈德木想要的无非就是帮更多的企业回归理性,给他们自己一个机会,也给杰牌一个公平赛道。是的,这就是杰牌对待客户的策略:帮他们找到并把握机会。陈德木相信,共赢关系才是可持续的。

站在国家“十四五”发展的新征程,陈德木打算下沉服务市场,走进更多细分领域。“我们正面向工业企业升级推进杰牌的智能传动解决方案,目前已在多个工业领域显现价值。对于数十年来始终处于关系国计民生重要地位的纺织行业,我们非常重视,杰牌将努力成为纺织机械行业智能传动方案提供商。当前整个纺织产业链都在寻求更好的转型、升级,从原料到终端服装产品,这些无不与杰牌存有交集,我们相信杰牌能够在纺织业引爆更大价值。”这是陈德木的信心和决心。

陈德木最后还表示,自己最开心的事情莫过于儿子愿意接手这份事业,并能如他一样去热爱。他希望下一个20年到来时,可以呈现给业界一个更好的杰牌。

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