袁春妹

那些被众人视为彰显成功者“实力”的配置，并非杰牌董事长陈德木与生俱来。他没有含着金汤匙出生，而是用努力将原本平庸的人生反转成精彩的励志故事。

学习20年：一本书唤出的新生

尽管大家都听过“劳其筋骨，饿其体肤，增益其所不能……”但如若人生可选，不会有人甘愿沉于苦难。所以，那些敢于搏出困局的都是真英雄。

当年的陈德木家境并不富裕，初中毕业后不久，他便早早参加了工作。“我的第一份工作是在建筑队。”陈德木毫不忌讳这样的出身。尽管很苦，但陈德木始终非常用心、努力，差不多用了三个月就学会了那些必要技能。原本这会是陈德木遵从的命运，但一本偶得的书，让他开始重新思考人生。

有一次，他到一位老师家修房子。为了表示感谢，老师又是请吃饭，又是买烟，但陈德木都拒绝了，盛情之下，他只好选择了老师家最多的东西—— 书。当那本《时代的楷模》放在他手上时，他迎来了改变人生的一瞬。

在那本书中，陈德木的思想被释放，他很快便决定做自己喜欢的事情—— 机械。初为学徒的陈德木，有幸得到了单位里最好师傅的教导，对机械的热爱，带着他不断探索技术问题。很快他发现一个师傅传授的知识难以实现一台机器的修理工作，他决定再拜三个师傅，从电气、液压、专机制造等多个方面完善自己的技术。最终，陈德木成了单位里的机修高手。

励志的故事从不缺“坑”，陈德木的努力换不来所有东西，但当关键最终落在学历、关系和资本上时，无一不击中了陈德木的短板。1988年，陈德木在通宵达旦做完手上的工作后，便毅然离开这份自己钟爱的工作。

陈德木知道这不是他失意的结束，但他也没有料到，自己人生的另一段重要旅程已由此开启。

事业20年：对标一流，探寻杰牌价值

在1988年辞职后的一段时间，陈德木并没有找新工作，而是帮人免费修设备。一次，一个企业的进口设备零件坏了但又买不到，就慕名找到陈德木帮忙。不同于以往的修理，这次是要做零件，有难度，但却是陈德木的兴趣所在，没多久他就交出了自己做的零件。“零件很好用，他们就希望我来接下维修零配件的供货任务。”陈德木没有犹豫，倾囊凑齐8000块购买了一批二手加工設备，就这样他被机会推到了“老板”的位置上。一年之间，从待业到创业，甘露减速机配件厂就这样诞生了。

同年，他将最初的减速机配件生产扩展到了整机。“质量、创新、生产是决定企业发展的重要因素。”想明白了当时企业发展诉求的陈德木寻了个捷径—— 给知名企业代工。他们开始主动跟欧、美、日等国做减速机的知名企业建立联系，当时很多人不理解陈德木的做法，明明可以痛快赚钱，为什么他要选择忍气吞声帮老外做不赚钱的代工生意。陈徳木这个当事人却乐在其中。

就这样，经过七八年的潜心学习，杰牌的生产平台建设基本完成，产品也由最初的单一类别扩展到了蜗杆减速机、齿轮减速机和塔式起重机三类主打产品，对标德国、美国、日本的标准，建设起了杰牌的产品体系。

传承20年：博采众长不负未来

在陈德木的理念中，要做就做一流，否则宁可放弃。至于如何做到，他认为必须战略化推进，在宽度1毫米、深度1公里上下功夫，落实的核心则是建立战略联盟。

在客户端，他一改供需间的单纯买卖关系，将自己置身于客户的需求端，帮助用户把握机会。“我们的服务定位于使用进口产品的企业，事实上，杰牌产品的技术、性能不亚于国外优秀品牌，但若想扭转客户的习惯还有一定难度。”不过，陈德木已有破解之策。

“你为什么用国外品牌？”

“有名！可以帮我们提高产品价格！”

“那你觉得客户在意你用了什么牌子的配套产品？还是关心你的产品技术能带给他们怎样的益处？”

“自然是后者。”

几轮对话之后，客户思考的重心就能回归到事情的本质上。陈德木想要的无非就是帮更多的企业回归理性，给他们自己一个机会，也给杰牌一个公平赛道。是的，这就是杰牌对待客户的策略：帮他们找到并把握机会。陈德木相信，共赢关系才是可持续的。

站在国家“十四五”发展的新征程，陈德木打算下沉服务市场，走进更多细分领域。“我们正面向工业企业升级推进杰牌的智能传动解决方案，目前已在多个工业领域显现价值。对于数十年来始终处于关系国计民生重要地位的纺织行业，我们非常重视，杰牌将努力成为纺织机械行业智能传动方案提供商。当前整个纺织产业链都在寻求更好的转型、升级，从原料到终端服装产品，这些无不与杰牌存有交集，我们相信杰牌能够在纺织业引爆更大价值。”这是陈德木的信心和决心。

陈德木最后还表示，自己最开心的事情莫过于儿子愿意接手这份事业，并能如他一样去热爱。他希望下一个20年到来时，可以呈现给业界一个更好的杰牌。