雷斌新

做生意首先要做好广告宣传，古代商家在做广告这件事上似乎不输今人，手段颇多。

早在先秦时期，就已经出现了用器物声响叫卖的“音响广告”。姜太公曾经在市场卖肉，他不断地挥舞屠刀作响，为自己的生意做广告，留下了“太公之鼓刀”的记载。“音响广告”最常见的还有“吆喝”。宋代商人的吆喝很有特点，称为“吟叫”，不仅各有音调，还会编写广告词来吟唱。明清时，吆喝已是一种通俗的商品宣传方式。清代的闲园鞠农专门将各种市声辑撰成《燕市货声》一书，里面收录了不少广告词，如“小炸食，我的高；一个大，买一包；哄孩子，他不闹，他不淘。”“姑娘吃了我的糖顺面，又会扎花，又会纺线；小秃儿吃了我的糖顺面，明天长短发，后天梳小辫。”这些广告词通俗有趣，还很押韵，吆喝起来非常顺口。最有趣的吆喝还会配有其他声响来造势，比如磨刀、磨剪子的，他们或一边吆喝一边吹喇叭，或一边吆喝一边打铁链，极具行业特色。

除“音響广告外”，“招幌”（招牌幌子）也是古代商家重要的广告工具之一。如卖酒的酒家高悬酒旗，卖茶的茶铺高悬茶旗。除了文字布幌之外，各个商家还进行实物展示，如那些卖鞋子的、卖帽子的、卖扇子的商铺都把实物展示在柜台上做广告。染坊会把自己漂染的色泽艳丽的五色布悬挂在高高的木杖之上进行广告宣传。

古代商家们还将自家店面“包装”得非常豪华，吸引顾客上门。比如宋代流行用竹木与彩帛搭建起来的彩楼欢门，就是一种常见的店铺装饰。……