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当红饮料品牌元气森林，2020年在零售终端完成了超过25亿元的销量。

这使巨头饮料品牌对于“新物种”元气森林的崛起非常好奇：巨头饮料品牌有着固若金汤的渠道布局和极致的产品成本把控，为什么还能让一个游戏背景的创业公司在饮料行业“杀”出来？元气森林身上到底有哪些与众不同的地方？

元气森林的前世今生

元气森林的创始人唐彬森，曾经一直从事互联网&游戏行业，所拥有的资源和经验完全不对口，为何有能力从0创办出一个饮料品牌？

这是因为，唐彬森在创办元气森林之前，已经对消费零售行业有了较深的理解，甚至对于软饮公司的运营也有了一定的经验，可以说是有备而来。

2014年，他卖掉自己的游戏公司后，立刻成立了一家VC：挑战者资本。运作到今天资金规模已经达到了80亿元。细看其所投标的，可以发现唐彬森除了会支持自己的老员工进行游戏创业外，更专注于消费零售赛道，像拉面说、熊猫精酿，其中还包括众多酒水饮料品牌，比如最近大火的观云白酒。

投成一家公司，必然要研究该行业和上百个标的，还有机会深度参与被投公司的运营，可谓是积累经验的极佳方式。

那么顺着这条线往下挖，就会发现唐彬森投资过一家与元气森林极其相似的饮料公司——优选固本，其早在2015年就开始运营，其业务模式、面向90后-95后人群的定位都跟元气森林如出一辙。

同时，优选固本主打产品“加一点”，“拒绝高糖分、拒绝高卡路里、拒绝增加脂肪”的三无理念，与如今元气森林“0糖0卡0脂”的卖点定位也高度相似。……