自从电商出现后，营销人就一直数着日历过活。全年密密麻麻的营销节点，就是营销人一年的心电图和成绩单。

但我发现一个特别悲哀的现象：90%品牌的节点营销，都是好创意、坏营销。

大部分的品牌主和代理商在做节点营销时，都是围绕节点话题，产出一个创意主题，试图和消费者做情感上的沟通。

比如，甘孜文旅在春节旅行旺季，推出了自己的宣传片《丁真的世界》。

这应该是2020年的最强广告片了，因为这支片子的出现，网友们才知道丁真的家不在西藏，而在四川甘孜。

这支片子虽然向所有人展示了四川甘孜的美，甚至引发了网络热潮，但从节点营销角度去看，《丁真的世界》却是典型的好创意、坏营销。

为什么我会这么说？这得从我们为什么要在节点做营销说起。

我们为什么偏偏在节点做营销？

SK-II为什么非得在三八节和女生说要“不惧年龄”？二月六号不好吗？

百事可乐为什么在春节告诉我们要“把乐带回家”？今天下午就不行吗？

因为只有在某个节日里，人们才会产生自发的群体行为。然后商家才可以利用这种自发的群体行为，来引导用户消费。

在情人节，品牌不用劝说男人给女人买礼物，全天下的男人都会自发地购物。但在情人节外的日子里，品牌想劝说一个理智的男人给女友消费，可能要花费上亿的广告费。

什么是节日？节日就是不断重复的行为仪式。这种“行为仪式”因为无数代的传承，已经变成了我们不加思考的习惯。

你会思考今年春节为什么放爆竹吗？……