孙丽珍

中俄毗邻，产业结构上有很强的互补性。中国企业在俄网络零售市场独占鳌头，并且发展势头强劲。例如，速卖通在2012年进入俄罗斯市场，如今已成为俄罗斯最受欢迎的电商平台之一，市场占有率在俄罗斯排行第一。消费习惯及其背后的消费观念是消费者购买行为的决定因素之一。不同国家消费者的消费习惯以及对商品和服务的感知方式烙有自身的文化印记。因此，分析俄罗斯居民的消费需求、消费结构及消费观念，准确洞察目标客户群的心理、明确他们的期望，可以帮助跨境电商网店找准切入点，制定合理的产品策略、价格策略、促销策略、推广策略来拓展自身产品的销售。

俄罗斯居民消费观念和消费习惯分析

消费观念历史沿袭

总体上来说，当代俄罗斯人消费观念是与众不同的。没有中国人的存钱防老意识，也缺少西方人中常见的低调务实风格。苏联时期社会保障制度优越，人们生活水平很高，俄罗斯民众逐渐养成了高消费、超前消费的习惯，在生活中追求高档产品和奢侈品，热衷于休闲和体验生活，注重生活品味。而苏联解体后，虽然社会保障制度坍塌，人们生活水平急转直下，但长期以来形成的消费习惯不可能立刻改变，再加上受物价上涨、卢布贬值等因素的影响，现代俄罗斯人依然保持着高消费、低储蓄的消费习惯。可以说，俄罗斯人把“今日有钱今日花”观念发挥到了极致。不仅年轻人，各种年龄段的人们都推崇超前消费、举债消费，不论是预支工资、借钱，还是各式的分期付款，无所不能，只要是自己想要的东西，先买来体验着才好。……