本刊记者 李浩东 文

把专业的事情交给专业的人去做，选择一款车也是如此。当今物流运输业极其注重效益，选择一款性价比高的产品会为用户提升不少收益。在行业持续升级的大背景下，商用车企业的营销方式，由过去的以企业产品为营销导向，逐步转变为以用户需求为工作中心；由过去的“生产什么就推销什么”转变为“用户需要什么就推荐什么”为主。

因此，针对细分市场推出更加符合实际应用场景的产品，近几年江淮轻卡在用户中开展了多种行之有效的、更具有针对性的品牌营销活动。其中，江淮轻卡“最美卡哥大赛”已经延续数年，在用户群体中拥有极高的美誉度，对产品营销起到了利好影响。

自2016年首次上线至今，江淮轻卡“最美卡哥大赛”已连续举办4届。2020年12月22日结束的第4季赛事中，江淮轻卡聚焦用户用车场景，在比赛项目设置上以冷链、绿通、快递、商超、创富、工程6大细分市场为组别进行比拼；活动内容较前3季进一步细化。这一变化反映了江淮轻卡在产品营销方式上坚持品牌推广与产品推介相结合、继续深化以用户需求为工作中心的理念和思路。

图1 第4季江淮轻卡“最美卡哥第4季总决赛”6大细分市场冠军

完善产品体系

2020年 8 月，江淮轻卡正式宣布迈入 4.0 时代，开启了产品、服务、研发、制造、营销在内的全体系升级。之后，江淮帅铃的安康全系国Ⅵ新品、骏铃 A8、悍途以及恺达、还有德沃斯等4.0 时代的产品陆续推出，不断丰富着江淮轻卡的产品平台。……