虞小保 齐文娥

摘   要：基于印记理论，选取2020年广东和广西两省荔枝主产区的964户种植户作为调研对象，运用logit模型进行实证分析，探索干部经历对农户选择电商销售渠道的影响。结果显示：干部经历对荔枝种植户采用电商销售具有显著的正向影响，而农户自身具有的销售渠道资源也是荔枝种植户选择电商销售的动力之一，其与干部经历带有的政治资本共同推动种植户选择电商销售。因此，要发挥具有干部经历的农户在农产品电商发展中的带头人作用，培育当地的销售服务团队与提供更多的销售渠道资源，并联合社会多方力量加大对农产品电商销售的培训力度。

关键词：荔枝种植户;干部经历;销售渠道资源;农村电商氛围;电商销售选择

中图分类号：F323.7 文献标志码：A 文章编号：1008-2697（2021）02-0016-07

一、引言

近年来，中央一号文件多次强调要深入推进电子商务进农村和农产品出村进城。伴随着政策利好和电商下沉等多方面因素，农产品电商快速发展，在促进小农户和大市场的链接方面具有越来越重要的作用[1]。据《2019-2020年中国农村电子商务发展报告》显示，2020上半年全国农产品网络零售额为1938亿元，同比增长39.7%。农产品电商的普及直接影响到相关农业产业的现代化市场营销网络体系建设。那么，影响农户对电商销售渠道选择的主要原因何在呢？特别是为加速推动农村电商发展，近年来各地政府都在积极寻找和培育农村电商带头人，以此充分发挥农村电商带头人的先锋模范作用。……