赵显明

1961年1月20日，年仅44岁的约翰·菲茨杰拉德·肯尼迪在白宫宣誓就职，担任了美利坚合众国的第35任总统。肯尼迪不仅是美国历史上通过竞选产生的最年轻的总统，而且还是一位爱尔兰人的后裔，一名天主教徒。这在美国历史上是破天荒的奇事。他是怎样成功的呢？

英雄业绩巧包装

肯尼迪的家族在美国是一个十分有钱、有地位的家族，他的父亲在罗斯福当政期间曾经出任过美国驻英大使，而肯尼迪则是这个家族中最杰出的人物。

肯尼迪曾先后就读于伦敦经济学院和美国普林斯顿大学，后来又以优异的成绩毕业于哈佛大学。1946年，年仅29岁的肯尼迪第一次步入政界，参加了马萨诸塞州的众议员的竞选。

当时，第二次世界大战刚刚结束，人们还沉浸在对英雄的崇拜之中，为了赢得竞选，肯尼迪——这个年轻的、让姑娘们一见倾心的漂亮小伙子在家族的帮助下，首先恢复了他在反法西斯战争中的“战斗英雄”形象，并进行了巧妙的“包装”。

1943年8月，肯尼迪参加了发生在南太平洋所罗门群岛附近的大海战。在战斗中他指挥的鱼雷艇被日军的驱逐舰撞成了两截，他自己也背部受伤，落入了大海。但是，肯尼迪凭着坚强的意志，不仅没有丧失勇气，而且在落水后还忍受着伤痛，用牙齿咬住一位受伤水兵的救生带，把战友也救了出来。肯尼迪在茫茫的大海上召集了他的部下，在他的指挥下，水兵们经过数英里的长距离游泳，爬到了海岸上，回到了美国。

在第二次世界大战中立功的英雄相当多，但是，只有肯尼迪的英雄业绩获得了极好的“包装”。肯尼迪一方面利用父亲在政界的关系和地位，有力地传播了自己在第二次世界大战中的英雄业绩;另一方面也利用他外祖父的传统势力的帮助，在竞选的公众眼中使自己成了一名最杰出的战斗英雄。肯尼迪在战争期间荣获紫心勋章和海军勋章，英雄业绩经过了一番用心的包装，为他参加竞选打下了坚实的基础。

金钱魅力紧跟上

肯尼迪和他的家人都深知，要想赢得竞选，仅有英雄的业绩是不够的，还要有足够的金钱作后盾，才能得到足够的选票，而这正是肯尼迪家族最大的优势。但是，由于肯尼迪是一个爱尔兰人的后裔，因此他要想战胜对手，除了金钱以外，还需要有最为出众的、最吸引人的魅力，而这正是肯尼迪最拿手的好戏。

竞选开始以后，肯尼迪以他特有的魅力吸引着全州的广大妇女。当时他还没有结婚，为了得到全州妇女的拥护，他到处举行有小姐、少妇们参加的各种茶会和舞会，由他的助手们前去邀请各界妇女“穿上最美丽的衣裳来出席约翰·菲茨杰拉德·肯尼迪举办的舞会”。

在这些为妇女们举办的茶会和舞会上，面对着众多的“想成为肯尼迪夫人”或“想交好运”的妇女，肯尼迪施展出了浑身的解数。他在舞会和茶会上的表现都是极为出色的，他让每一位妇女都感觉到他是喜欢她的。他向她们问候，听她们说话，向着她们微笑，扮演着她们的儿子、兄弟、情人甚至丈夫的角色，让她们感到他——肯尼迪是最有魅力的男子。

正是在这些茶会和舞会上展示出的迷人魅力，为肯尼迪赢得了大部分妇女的拥护。由于妇女选民占到了全州注册选民的一半，因此肯尼迪顺利地赢得了他参加的第一次竞选。从此以后，肯尼迪真正开始了他的政治生涯。

故技重施胜对手

1952年，重新当选为众议员的肯尼迪决心参加参议员的竞选。他的竞选对手是出身高贵的小亨利·卡伯特·洛奇，在当时，小洛奇显赫的家族是美国有教养的新英格兰人的化身，在大多数人的心目中，这次竞选的胜利者非小洛奇莫属。然而，最后却是约翰·菲茨杰拉德·肯尼迪故技重施，夺得了胜利。

这一次，在父亲老约瑟夫·肯尼迪的金钱的支持下，约翰·肯尼迪及时地向已经面临倒闭的《波士顿邮报》提供了50万美元的贷款，使得这家历来支持共和黨的报纸立即成了大力支持民主党候选人——约翰·肯尼迪的最有力的报纸。

和六年前一样，小约翰·肯尼迪再一次利用了他年轻、漂亮的仪容对妇女的特有魅力。他先后为全州的女士们举行了33次大型的茶会，出席的妇女先后达七万多人。

在最后的决定胜负的辩论中，肯尼迪充分发挥了他的迷人的魅力，他那轻松自如的讲话，潇洒大方的举止，赢得了选民们的心。当竞选结果揭晓时，人们发现肯尼迪比洛奇整整多得了70737张选票。而这个数字几乎正好是应邀参加肯尼迪举办的茶会的妇女人数。以致在选举结束后，肯尼迪的对手——小洛奇垂头丧气地对记者们说：“是那些茶会打败了我。”

击败对手入白宫

1961年9月，竞选达到了高潮，肯尼迪的天主教身份成了一个重要的问题，因为在肯尼迪之前美国从来没有一个信仰天主教的人当选过美国总统。

面对这种情况，肯尼迪没有退，也没有回避，而是将计就计演出了一幕他的对手做梦也想不到的拿手好戏。肯尼迪为了在公众面前表示自己的诚恳和人格，专门为这件事在宗教界的集会上发表了一篇相当精彩、激动人心的讲话，他在演说中说：“我是个天主教徒，而且美国过去没有天主教徒当选为总统，因此我有必要再一次声明，问题不在于我信仰什么教派，因为这是我个人的事，而在于我信仰什么样的美国。我之所以参加1960年的竞选，是因为我深信我国人民愿意做出牺牲，愿意做出贡献……”肯尼迪的演说打动了人们的心，赢得了宗教界人士的支持和理解。

1961年1月20日，年仅43岁的约翰·菲茨杰拉德·肯尼迪在白宫宣誓就职，当上了美国第35任总统。这位才华出众、富有魅力的新总统在寒风中发表了他的就职演说：“……问心无愧是我们唯一可靠的奖赏，历史是我们行动的最后裁判者，我们祈求上帝的帮助，但是我们都知道，上帝在人间的工作实际上必须是我们自己的工作，那么让我们热爱的祖国向前迈进吧。”

他的就职演说是美国历史上最精彩的就职演说之一。

（摘自《竞争与谋略》）