庄亦

“各位家人们，今天主播又来给大家送福利了。”肖琦坐在镜头面前面带微笑，重复她每天上播的第一句话。随着李佳琦、薇娅等头部主播的“出圈”，直播带货已然成了一个一本万利的创业方式。其中，“特价商品”一直是各大直播间的最大噱头。

肖琦大学学的就是电子商务专业，她自认为自己的颜值并不是非常高，但各种灯光一打，美颜软件一开，上镜倒也不算太差。而且老板招聘她的时候就表示过，带货主播并不需要非常漂亮，不然观众的注意点只会在主播身上，而不是在商品身上。

“价值99.9米的消毒湿巾，整整10大包，今天在主播直播间，只要9.9米就可以带回家。”肖琦对着镜头激动地说道。带货主播要用抑扬顿挫的语调、丰富的面部表情等，充分调动直播间观众的消费热情。而她口中的“米”就是指“元”，这是由于部分平台官方规则限制，主播们默认的一个说法。

“主播为什么能賣得这么便宜？主播手上的湿巾都是从工厂拿的一手货，没有中间商赚差价，厂家那边为了快速清货，所以才能给主播这么低的价格，这个价格你在外面哪里都买不到的！”除了单纯的降价，主播还需要给观众一个可以信服的理由，才能进一步促进大家下单。当9.9元的低价商品被介绍的时候，直播间的观众便等着商品上架，直播间的人气也会慢慢上涨。肖琦这个时候就会引导观众点赞、关注和互动，提高直播间的人气。按照平台规则，对于人气高的直播间，系统会继续引入更多的观众。……