刘旷

“花式”营销，重点却相同

在线教育平台对于营销的重视早就人尽皆知，也总因为过度营销而遭受外界诟病。各方平台都砸下巨大的资源试图去打赢这场关于营销的大战，尤其是此前的春节和寒假，营销大战的火热更是达到了顶峰。

先来看看各个在线教育平台最近在营销方面的动作。猿辅导在寒假期间植入多档综艺节目，也出现在春晚的舞台上，而作业帮和高途课堂同样选择植入多档综艺节目之中。学而思旗下的题拍拍不仅赞助了B站2020年《最美的夜》晚会，还签约明星大量投放“洗脑广告”。

公交站牌、地铁广告墙、电梯间屏幕、直播间、短视频平台、综艺晚会以及盲盒福袋等，任何可以打广告做营销的地方都少不了在线教育平台的身影。这让在线教育平台营销大战所涉及的层面越来越多，手段也越来越娴熟，背后共同的重点也越来越明显。

首先是对抢夺新用户的重视。因为疫情带来的市场机会，在线教育从去年开始迎来了高速发展，但众多平台依旧处于圈地跑马的阶段。怎么样为自己吸引更多的新用户，甚至是从其他平台内抢来新用户，尽量稳定自身地位，对于它们来说十分重要。

其次是对营销效率的重视。虽然各个平台都在“烧钱做营销”，但是如何取得事半功倍的效果，提升营销的转换率同样不容忽视。而作业帮、猿辅导等植入综艺节目、签约明星的举动，就是针对特定消费群体所使用的营销手段，因为这些综艺的观众、明星的粉丝正是有教育需求的群体，对症下药所取得的营销效果会更好。……