2020年，突如其来的新冠肺炎疫情,以及百年不遇的洪灾叠加影响，对于钢构市场形势本就严峻的铜冠建安钢构公司来说，简直是雪上加霜。但从不向命运屈服的“铜冠建安人”使出浑身解数，战胜了各种艰难险阻，生产产值创“十三五”时期新高，在极其不平凡之年书写出不平凡。

3月8日，江西省上饶市春光明媚，生机盎然。在铅山县江西汇盈环保科技有限公司内，由铜陵有色铜冠建安钢构有限责任公司（以下简称“建安钢构公司”）参建的电解项目正紧张施工，全力打造“钢构速度”品牌形象。

然而2020年此时，受新冠肺炎疫情影响，建安钢构公司施工一度举步维艰。“越是困难，我们越要战胜困难。虽然我们不能左右市场，但我们能够把握自己。”该公司经理吴志停说。

拓荒精神立于不败之地

“去年由于受疫情的严重影响，很多项目无法按期开工建设，使得本就严峻的钢构市场形势更显疲软，我公司在全力做好有色内部工程任务承揽与施工的同时，继续加大外部市场开拓力度，多方面承接施工任务。”吴志停说。

办法总比困难多。建安钢构公司为突破重围，主动“找米下锅”，与优质老客户保持联系、定期回访，最大能力获取工程信息，同时邀请新客户来厂参观考察，进行深入交流。

真情引来八方客。2021年，建安钢构公司参与市场投标84项，中标20项，中标金额达2071.6万元。

“人家信任你才把项目给你干，干不好就对不起人家。”吴志停直言。建安钢构公司坚持“重合同、守信用；……