张函

（金华职业技术学院，浙江 金华321000）

在电商网店的运营过程中，搜索营销几乎是电商企业所必须投入的营销方式，特别是在当今竞争日益激烈的主流电子商务平台上开设店铺，商家为搜索营销投入的成本约占到企业总体营销成本的30%以上。我们以淘宝直通车为例，简要介绍一下电商搜索营销的业务模式和流程。淘宝的直通车功能本质上是对竞价搜索模式的一种创新。效果示以图文结合的方式为主,本质上是严格基于点击收费(CPC)模式。用户利用某关键词进行检索时，搜索结果页面出现该关键词相关的广告内容。

关键词选择作为竞价排名广告的核心要素，被认为是广告投放者（电商卖家）提高绩效需要考虑的重中之重。关键词的选择会极大地影响竞价排名广告的效果，不仅是因为关键词与用户的搜索词之间的相关性决定了位置的高低，更是因为关键词本身就是对用户群的一个划分。

近年来，随着大数据、人工智能的发展，通过智能化的算法策略代替或辅助人工进行关键词选取，成为一种非常常见的选词方式。

1 智能化选词流程概述

智能化选词是整个广告推广平台中的一部分。在广告推广平台的运行流程中，商家选择商品，然后后提交给平台，并设置好推广需求。平台替自动分析商品详情，并根据商家设置的需求为商品智能化地选定推广关键词。然后，平台可根据已制定的竞价模型，为推广关键词设置价格，并提交给电商平台后台（如淘宝后台接口），以进行正式的投放推 广。……