□孙雪辉

（滨州市财金投资集团有限公司 山东 滨州 256600）

1 应收账款的作用及风险

1.1 作用

第一，增强企业竞争力，提高销售能力。在激烈的市场竞争下，企业普遍采取赊销的营销手段，增强企业的销售能力，提高企业竞争力，从而在市场竞争中获得最大的利润。

第二，降低企业的存货，减少存货风险和管理开支。当企业持有一定的成品库存时，相应就会消耗资本，形成各种成本、费用等。信用销售即赊销可以一定程度上减少这些成本[1]。

1.2 风险

应收账款的风险指由于企业应收账款增加，造成企业坏账、消耗费用和销售成本等。主要体现在以下方面。

第一，企业的现金及应收账款收回的可能性下降，贴现成本变高。企业为了及时收回销售货物的应收货款，避免造成不可收回的应收账款，可能会采取吸收大量承兑汇票的措施。

第二，企业应收账款数额不断增大，造成企业高额负债率。企业应收账款余额不断增加，使企业运营资金严重不足，应收账款持续增加，迫使企业贷款、借钱。企业为了维持正常的生产经营活动，在高额负债率的条件下只能依赖大量债务而生。这一举动不仅容易增加企业的财务成本，还容易使企业面临破产风险。

2 应收账款风险产生的原因

2.1 企业奖罚制度及措施不健全

在一些涉农企业中，大多数员工的工资总额与其经济效益（业绩和提成）挂钩。但是，这种措施在调动员工积极性的同时，更容易导致销售人员为了完成个人的销售任务，选择信用销售等方式，从而使应收账款大幅增加，然而这种销售方式并没有起到相应的效果，导致应收账款大量滞留在账上，给企业经营带来沉重负担。……