李前

1997年进入展览行业至今，张雅竹已经沉浸外展24年。用她自己的话说就是：“专业组展24年，足迹踏遍52国。”在此之前，她曾做过4年老师，精通英语。如今，张雅竹仍然清晰地记得1997年自己参与的第一个展会——由商务部在印度举办的一个展。

回顾24年光阴，恍如白驹过隙。张雅竹曾经不是在带队的路上，就是在出国的飞机上，为外展行业倾注了满腔热情，是外展行业发展轨迹名副其实的见证人。努力的人，岁月会慢慢给予回报，已成为外展行业专家的张雅竹，至今仍在领域内发光发热。

本刊特别邀请到这位久经沙场的外展专家，聊一聊2020年疫情之下外展人的求生本能及未来展览将走向何方，勾画外展业现实图景，传递发展信心。

什么在变？什么不变？

从外展行业的运行趋势看，它一直作为商品出口的一种必不可少的渠道而存在，火爆场景曾经在全球各大展馆内上演。如果要说外展业究竟面临怎样的新形势，那就是由2020年疫情冲击带来的线上展会崛起，而外展的商业本质并没有发生改变。

“面对新形势，展商寻求订单的需求不变，但寻求订单的形式肯定是多样化了。从2020年对线上展、线上对接会的不接受到逐渐接受，以及对远程代参展模式的探索，展商的需求逐步得到全方位释放和满足。”张雅竹总结说，“无论如何，目的只有一个，还是寻找订单。”

如今看来，线上展会仍然有其局限性。

展会主要有3個功能：一是展示品牌和产品;二是展示企业实力，取得买家信任;三是借助展会平台延伸到场外交流，比如参观工厂、对当地市场进行调研等。……