黄秋子　洪灵

摘  要：最近几年以来，随着民营资产逐渐的进入到电力市场中打破了电力行业中的垄断现象。在这一背景之下，电力企业同时面临着时代的机遇与挑战。电力企业如果想要维持现有的电力市场份额，就必须要针对营销策略进行进一步的调整与优化，从而提升客户的满意度。以更加高质量的营销管理水平面对市场竞争。本文章主要针对电费电价分析法在电力营销管理中的应用进行了深入的探讨和详细的研究。

关键词：电费电价;分析;电力营销;电力营销管理

在新的时代背景之下，随着电力体制的进一步改革与优化电网企业处于发展环境中，促使电力市场的格局也发生了深入的变革。在面对激烈的市场这种背景之下，电力企业如果想要可以保持原有的市场份额又能够在此基础之上进一步的发展就必须要通过借助数据针对电费电价进行系统性的分析，并且按照电力客户的实际需求和特点从而进一步的加强对于电力市场环境的变化预判能力及时的调整相关的营销策略，有效的提升其电力营销质量。

1电费电价构成及计取方式

电力行业在我国的社会经济发展过程当中起着极其重要的作用，是我国重要的能源供应行业。分别由发电、输电、变电和用电等相关环节共同组成的生产与消费系统。与国外其他国家相比较而言，我国在电力工业经济发展历史方面相对较为短暂。国家针对电价实行统一政策，实行统一定价，统一分期管理的模式。现在的情况下，我国的电网企业绝大多数都是按照电力用户的用电性质实行分类汲取电费销售。电价主要分为一般工商业和其他大工业用电、居民生活用电以及农业生产用电和贫困县农业生产用电等几大类型。除此之外，我国还按照不同电压等级制定出了不同的销售电价水平。针对工商业和大工业用户执行随机和浮动电价的政策，并且针对居民用电执行阶梯电价以及风水气电等现代电价。针对农业用户执行单一并且不浮动电价。

2电费电价管理中所存在的问题

2.1存在交叉补贴现象，不能够体现出公平负担

单方面的从供电成本角度进行分析，农业用电以及居民用电都处于电压等级的最低端，因此其负荷率相对较低，电能的耗损相对较高，在这种情况之下就使得供电成本急剧上升。然而工商业用户的电压等级相对较高，耗损则相对较低。然而居民用电、农业用电的定价格却比商业用电价格要高，同时还存在着工商业用电交叉补贴居民用电的现象。因此由于的交叉补贴，因此使得电价不能够真实的反映出供电成本，进而削弱了电价的杠杆性作用，不利于我国电力资源的有效配置。

2.2以生产为导向，阻碍了电力能源的增供促销

伴随着我国电力行业的飞速发展，同时电力体制在进行着不断的改革与优化。电力市场也呈现出了结构性不平衡的特点。在这一背景之下，需求侧开始凸显出了个性化的趋势。因此传统的以生产为导向的定价策略依然不能完全的满足于全新的电力营销市场的变化需求。

2.3电价设置不合理，存在越权行政干预问题

目前我国的电价管理归属权限仍然归属于地方政府，而行政部门则具备制定电价的职能。因此如果行政部门不能够充分的了解电力市场的实际需求，包括置顶电费电价同时不好找用电客户的需求设计不同的定价，就会造成一定的电价不合理等问题。除此之外，地方政府为了能够有效的促进经济发展，还会以降低电价作为招商引资的方式。特别通过招商引资等相关手段越权干预。无形中增加了电力企业的运营负担。

3电费电价改革电力营销策略

3.1明确叠加交叉补贴，实现暗补变明补

在这一环境之下，不应该再降低人们的生活用电价格，应该尽量的避免扩大交叉补贴。除此之外还应该改善居民阶梯电价结构，从而减少交叉补贴的范围。政府相关部门还可以建立交叉补贴基金，将价内补贴改为价外补贴。对于基金不足的问题，可以通过税收加以弥补。

3.2转变营销理念，树立需求导向

电力市场竞争的逐步加剧，使得电力营销工作必须要将用户的需求作为最终导向。要在满足市场需求的前提条件之下创设全新的营销机构和营销模式，进一步完善和优化市场营销体系以及其相关的管理制度。通过建立起全新的营销队伍从而为电力企业的发展奠定坚实的基础，要求电力企业相关工作人员要高度熟悉市场经济规律和市场交易规则。熟练的掌握电费电价分析方法，提升企业市场研判和预测能力。

3.3科学合理的制定电价，从而减少非正常行政干预

在制定电价的过程当中相关的职能部门必须要充分的结合供电企业所提供的销售报表和市场信息数据加以分析，深入的研究电力市场的现行状况。通过制定出不同分类的定价政策，从而尽可能的满足消费市场的多变需求。促使电价变得更加科学合理。

4 结束语

综上所述，电力企业是我国国民经济中的一个重要组成部分之一，对我国经济的发展起到积极主动轻重的作用，电力营销能够有效的促进电力企业的发展。伴随着电力体制的进一步改革与优化，这个企业如果想要在这件事情上竞争中占有一席之地，就必须要明确目前现有的市场份额，并且高度重视电力营销工作。科学合理的应用电费电价分析法，从而进一步的提升电力企业的营销管理水平。

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