林玲 娄方莹 陈家辉 郑婉婷

摘 要：随着我国卫生事业水平和居民生活水平的不断提高，人们对癌症的预防以及健康的检测重视程度逐步增强。中国近年癌症发病率与死亡率居高不下，癌症早筛技术作为目前最为有效的癌症预防手段却面临普及度低和信任度低的难题。在国内，除药店的商业化模式外，醫疗技术商业化存在大片的空白市场，在此等境况下，癌症早筛技术该采取何种商业化模式，在国内市场站稳脚跟？

关键词：癌症早期筛查;商业化模式;防治

分类编号：R730

一、癌症早筛的现状

近年来，中国医疗形式严峻，每年新增癌症发病了率位占全球的1/2。2018年，中华医学会公布的《中国肿瘤防治进展》报告数据显示，国内每年新发病例数约309万，死亡病例196万，平均每分钟约4个人死于癌症，死亡人数占全球的27%，死亡率高于世界平均水平。面对恶性肿瘤病发的严峻趋势，近年，我国政府不断加大对医疗行业的投入，在医疗器械研发方面均做出了重大改革。国家出台了多项政策鼓励高新医疗技术的研发，鼓励国产医疗器械、医疗技术和医疗药品进军国内外高端市场。2012年原卫生部发布了《城市癌症早诊早治项目管理方法（试行）》在全国9个省份开展恶性肿瘤的筛查和早诊早治。

二、癌症早筛的市场

根据国家癌症中心2019年《全国癌症统计报告》可知，截至目前为止，我国恶性肿瘤发病患者约为392.9万人，死亡约233.8万人。癌症的病发率和死亡率大幅度持续上升，中国癌症医疗市场发展空间巨大。据统计数据显示，2017年中国癌症药物市场规模为206亿美元;预计2018年市场规模将达234亿美元，到2020年将超300亿美元。

三、目标用户痛点：传统治疗方式效果不显著

传统癌症早期检测方式有：影像学、血清学和基因检测。

影像学多用于临床诊断，不能早期检测到癌症因子，检测时期是中晚期。

血清学测不准，准确度约有50%～60%，漏检、假阳、假阴性极高。

基因检测难以推广，具有操作技术复杂，价格昂贵等特点。

由此来看，相较于传统治疗方式，癌症早期筛查是最有效预防和防治癌症的手段。

四、癌症早筛的积极意义

癌症早筛的积极意义在于唤醒国民癌症早筛意识，共建幸福中国2030。《“健康中国2030”规划纲要》指出，要强化慢性病筛查和早期发现，针对高发地区重点癌症开展早诊早治工作，推动癌症、脑卒中、冠心病等慢性病的机会性筛查。并提出到2030年，要实现全人群、全生命周期的慢性病健康管理，总体癌症5年生存率提高15%。

五、癌症早筛商业化建议

1、早期商业化模式

公司前期建议采用OEM（Original Equipment Manufacturer，定点生产，俗称代工）产品生产商业模式，由癌症早筛技术公司提供技术，由医疗器械制造方负责生产，提供人力成本和场地成本（生产成本），癌症早筛技术公司负责产品的销售。此模式不仅降低了癌症早筛技术公司方的生产成本，而且还保障了公司初期产品生产的有序性和规范性，这样的商业模式能够帮助公司以较低的生产成本、较优质的医疗服务品质迅速占领市场。

（1）公司与器械生产商

公司前期采用OEM产品生产模式，癌症早筛技术公司提供技术，由医疗器械制造商负责生产。器械生产商根据我方需求提供相应数量的医疗器械设备，早筛方则是帮他们促进器械的销售。

（2）公司与二甲及以上医院

采用直营方式，通过直销或者代理商销售给二甲及以上医院，癌症早筛技术方为医院提供优质的医疗服务，医院为技术方提供盈利。检测技术的创新以及设备、原材料的国有化，降低了患者的经济负担并为国家创收，提高国家癌症诊断能力，共建健康中国2030.

（3）公司和私人体检中心

公司采用直营方式，通过直销或者代理商销售给私人体检中心，癌症早筛方为私人体检中心提供优质的医疗服务，私人体检中心为技术方公司提供盈利。建议癌症早筛技术公司借助国家政策，与国内外健康体检诊所达成合作关系，推进产品的试运营，博取良好口碑效应，为后续全面推行奠定基础合作。

2、中后期商业模式

由于依赖生物医疗器械厂商提供设备，公司利润率较小，因此建议癌症早期筛查公司在后期自主研发医疗器械设备，注入自主研发技术，实现一体化销往医院或者私人体检中心，以此来谋求更高的利润率。

（1）公司与健康研究所

当公司的癌症检测用户数目达到一定基准之后，可以向健康研究所等机构提供数据服务。公司通过用户数据，分析得出具体区域的居民健康报告，将生成的报告或者集合的数据提供给健康研究所，有助于研究所切实的把握国民身体健康状况实情，针对性的做出保障民生健康的措施。

3、盈利模式

（1）产品盈利

通过癌症早筛技术公司研发的创新型技术，产品的成本大大降低，可以较同类产品获取更大的利润空间，在公司发展的中后期，建议进一步降低产品的供应价格，将市场从地区拓展到全国乃至全球范围，通过较同类产品更低廉的价格，更优质的医疗效果来获取更多的销货渠道，实现更多的销售量，实现更大的盈利。

（2）品牌盈利

在产品的上市过程中，打造优良的产品质量和可信赖的产品形象，通过产品优良的医疗效用与低廉的价格的优势，与全国各大医院以及私人健康体检中心建立良好的合作关系，建立良好的口碑。同时建议癌症早筛技术公司举办为贫困地区提供限定人次的免费癌症超早期检测体验活动，助力国家解决贫困地区医疗服务落后问题，提高贫困地区基层癌症诊断能力，实现健康中国2030总目标。在举办公益活动的过程中，积极传播公司品牌理念，收获群众的信赖和赞誉，力争获取政府的扶持与帮助。

参考文献：

[1]中华人民共和国卫生部《城市癌症早诊早治项目管理办法（试行）》发布[J].中华医学信息导报，2012，27（22）：6

[2]湖南省人民医院/湖南师范大学附属第一医院乳甲外科，浅谈我国癌症筛查的利弊[J]》医学与哲，2020，41（01）

（浙江工商大学 浙江杭州 310018）