闫启波 蒋 平 张 扬

（中国航发商用航空发动机有限责任公司，上海 200241）

0 引言

在大型装备研制领域，研发、生产、销售等业务活动往往需要巨额资金投入，而且产品生命周期长、研制风险高，有时仅靠一家公司难以独立承担全部研制成本及风险。另外，随着行业技术更迭和市场波动的风险越来越大，寻求风险合作伙伴分担新产品研制成本和风险就成为研制总承单位的重要选择，以风险共担、收益共享为基本原则的合作伙伴关系模式（简称“RRSP合作模式”）在大型项目研制中逐渐流行，该种模式显著改变了沿袭多年的制造商与供应商之间通过订单、合同建立的简单的、对抗性的采购关系，为合作各方建立更密切的协作关系，实现优势互补与整合提供了条件。

虽然RRSP合作模式在装备研制领域有很多的实践案例，但是不同项目既有成功经验也有失败教训。因此，为了降低某大型装备研制项目研制成本，控制研制风险，该文对供应商关系管理基础理论、RRSP合作模式特点、常见合作模式以及标杆企业典型实践案例进行了分析和研究，基于某大型装备研制项目制定了RRSP合作实施策略并成功进行了试点推行。

1 RRSP合作模式理论基础及特点

根据采购品类的价值、风险及企业自身核心能力定位而执行差异化的供应商关系策略，是现代供应链管理中充分利用有限的供应商资源获得竞争优势、降低供应风险、提高整个供应链竞争力的有效方式[1]。因……