邓笛

你是不是遇到过这样的情况：你摆事实，讲道理，有理有据，而对方就是拒不接受？托爾斯泰曾说：“一个人没有先入为主的想法时，即使他是一个愚笨的人，你也可以向他讲解清楚一个复杂的道理;但是如果这个人预先有了自以为是的认识，即使他是世界上最聪明的人，你的解释不管多么透彻明了，他也是听不下去的。”这是怎么回事呢？

1.固执的逻辑思维

为了生存，人类需要对世界有一个准确的看法。然而，真理和准确性并不是人类头脑中唯一重要的东西。归属感对人类显得更为重要。人类是群居动物，每个人都想融入社会，与他人建立联系，并赢得尊重和认可。这种努力对生存至关重要。别忘了，在人类进化史的大部分时间里，祖先们一直在部落里生活，离开部落，往往意味着死亡。

了解真相很重要，但融入部落更重要。虽然这两者经常能很好地结合在一起，但偶尔还是会发生冲突。在许多情况下，社会关系比了解真相对人的日常生活更有帮助。哈佛大学心理学家史蒂文说：“信仰会让一个人被接纳或被谴责，因此人的大脑就发展出一个功能，就是让人们自觉地亲近那些有助于获得更多盟友的想法，而不是真理。”

我们并不总是相信正确的事情。有时候，我们相信某件事情，是因为这样可以迎合和讨好那些我们在意的人。如果认同某个信念就可得到回报，那么大脑会让我们非常高兴地这样去做，而不太会在乎回报来自何方。……